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注资六千万美元换取30％的权益，意味着锦湖手里剩余的70％的股权价值一亿四千万美元，而锦湖在过去一年时间里，包括对全球音乐在线网站的收购与再注资总投入都还没有超过三千万美元，岗村木代表东芝随随便便的就答应这样的条件，那才叫遇到鬼呢。
张恪赶到香港，人不得稍停，刚将岗村木与森山野送走，斯高柏执行总裁艾默的电话就打了进来，张恪笑着跟陈信生说道：“你看，斯高柏的动作也不会慢多少。”这时候傅俊跑过来告诉他，派去接唐婧的车已经到酒店楼下了。
抛开公事上的一本正经与严肃，谈吐诙谐而性格温和的艾默是值得交往的朋友，张恪也就没有让陈信生或苏津东随便哪个人去应付艾默，而是邀请艾默一起共同晚餐。
观光餐厅位于万丽海景酒店的顶层，明天就是香港电子展正式开展的日子，到这个观光餐厅来用餐的人衣冠鲜楚，好些人都是在业内丢下楼就能引起轩然大波的大人物，张恪他们选了一个临窗的位子，艾默还颇为热切的跟张恪说他所认出的大人物。
张恪倒也认出一些熟人来，韩国三星中国投资公司专务李在洙与索尼的渡边敬一坐在一起说话。
“真是些大人物呢，”唐婧手托着下巴，饶有兴趣的观察起这些大人物来，“看他们跟你也没有多大的区别，有些人长得好丑啊。”
张恪手按着她光洁明亮的额头，笑着说：“普通人也都是如此，一只鼻子两只眼，要说跟普通人有所区别，也只有内心的龌龊程度不是普通人能比的……”
“那你自己呢？”唐俏皮的诘问张恪。
“也差不多，他也是一样，”张恪指了指坐在对面的艾默，“我好心请他过来一起用餐，他眼神闪烁的厉害，指不定脑子里在想着怎样才能让锦湖给斯高柏让出更多的利益……”
“咳……”艾默正拿调羹喝法式浓汤，听到张恪这句话，差点将汤喷出来，拿餐巾擦去嘴角的残液，哭笑不得的拿他腔调怪异的普通话跟张抱怨，“我只是在考虑我们如何能在合作的道路上走得更长远罢了……”
“好吧，就听你说说两家公司如何才能在合作的道路走得更长远……”张恪笑着说，抓住唐柔若嫩荑的手放在手心里慢慢的摩娑，身子舒服的斜靠在椅背上恭听艾默分辩。
“iplayer未来几年的市场在欧州、在北美，全球音乐在线也应该主要发展这些地区的业务，你不觉得让斯高柏参与全球音乐在线，也有利网站在上述地区的业务展？”艾默说道，倒是不掩饰斯高柏对全球音乐在线利益的觊觎。
第十篇 跨跃 第九百三十七章 与艾默的夜宴
“当你是朋友。就不瞒你。”张恪嘿然一笑。说道。“全球音乐在线未来的业务发展。东芝也颇为看好……”
张恪之前倒是担心东芝与斯高柏形成默契联合起来给锦湖以压力。那样的话。讨价还价起来就相当的麻烦。还要掌握好分寸避免过分的激怒东芝。
东芝急于在八月中旬推出iplayer所以才不得不依赖全球音乐在线所提供的正版音频资源。东芝与锦湖的合作形式是技术交换。锦湖可没有资格拿协议捆绑住东芝一定要依附全球音乐在线；东芝其实是可以另起炉的。
斯高柏与其它从锦湖获的产品技术授权的电子厂商却与锦湖签署了协议杜绝了另起炉灶的可能。锦湖也因此大幅调低了对他们的技术授权费率。
虽说锦湖与东芝的iplayer销量主要在亚洲市场完成。但是全球音乐网站发展付费用户却是在北美地区最为顺利。目前为此可以说是斯高柏为全球音乐网站发展了目前最庞大的付费用户群。
“斯高柏小门小户。可不比东芝枝繁叶茂。你开价可要替斯高柏悠着点。”艾默身子倾过来。一脸的市侩。怪腔的汉语腔调里还带着些京韵。
唐婧抿嘴笑着。她就喜欢这样静静的坐在张恪身边。不说话。只不过张恪与艾默这付模样就跟菜市场里斤斤计较的菜贩子与家庭主妇可没有多少区别。
张恪手指沾水在桌上写了“10％”“2000”个数字。艾默一看之下就激动的站起来。额头的青筋跳动着。好像好不容易才压住心头怒火似的压低声音说道：“你这是敲竹竿儿。在北美地区重新开发这么一家网站都不需要两千万美元。”
“你的普通话跟谁学的。敲竹杠。不是敲竹竿儿。说这话的语气要重一些。不能带儿化音。”张眯着笑盈盈的看着艾默。唐婧听了差点要笑出声。艾默这种虚张声势的谈判技术。她之前就见识到过。不然还真要给他唬住了。
张抬起手到半空中往下压了压：“坐下说话。斯高柏掏钱出来注入全球音乐在线获的10％的股权。而不是锦湖要将全球音乐在线10％的股权以2000万的价格出售给斯高柏。这里区别是很大的……”
“那也是敲竹杠。”艾默这下子在“杠”上咬重了音。“枉我在董事会面前打了包票。还说以恪少你的人品一定会给我们一个公道的价格。”
“锦湖将iplayer技术授权斯高柏使用。才收取1。8％的低费率。当初就是考虑在其他方面有所弥补。再说当前互联网产业不愁得不到融资。这段时间频频有风投机构跟我们的海外部门接触。开出的价码不比这个低。”张恪手指叩了叩桌子。又说道。“你这次亲自到香港来。大概不会只为网站的事吧？”
“……”听张恪这么一说。艾默就安静下来了。睁大眼睛看着张。
张恪淡淡一笑。说道：“你应该明白我的意思的。总不会让你在斯高柏董事会面前丢了脸面。再说斯高柏与锦湖合作这些年。有曾吃过亏没有？”
“哦。”艾默恍然大悟。头凑过来挤眉弄眼。小声的说。“我明白你的意思了。总之这一刀要砍在东洋鬼子身上。不过你确定能让我交得了差？”
艾默的表情真是夸张。要不是唐婧亲昵的坐在身边。让旁边人看了还真以为两个大男人有什么隐情呢。
只要斯高柏在全球音乐在线的权益上接受了锦湖的报价。留给东芝的谈判余地就极有限了。
在庞然大物东芝面前。张恪宁可选择与规模比锦湖还略小的斯高柏站在同一条战线上。他心里想：斯高柏的董事会成员要是没有晕头的话。也应该是这么考虑的吧？他笑了笑。说道：“要对我有信心啊。”
艾默果然放下这个话题不议。只要在其他方面能获得补偿。锦湖的开价也不是不能接受。他说道：“我们贴牌代销闪存盘。虽说销量不尽如人意。但是闪存盘的技术对我们还是有所促动的。这也是我此行的目的……”
闪存盘六月初就在俄罗斯的电子展上正式亮相。锦湖七月就将产品推向市场。主要也是日韩与新加坡香港等亚洲经济发达地区。闪存盘真正的受到业内的重视。还是东芝在八月下旬推出同类型的闪存盘产品之后——东芝在全球消费类电子市场的影响力是锦湖连提鞋都没有资格的。
东芝作为全球电子业巨头之一。早就建立起了全球品牌。九八年东芝的品牌价值就超过两百亿美元。可以肯定的说。锦湖九月十月海外业务的强劲增涨主要是的益于东芝的提携性质的影响。
相比较起带即时储存功能的iplayer，闪存盘的结构则要简单的多。除了几项软件技术之外。控制芯片以及转接口的硬件技术都在iplayer上得到体现。甚至还要简单。但是技术许可也是一项技术活。不是意味着获得iplayer产品术的授权。就可以将iplayer的硬件技术转接过来生产闪存盘。技术授权的问题还得重新谈判。
斯高柏之前也是直拉拿锦湖生产的闪存盘贴斯高柏的品牌在北美地区试销。这种贴牌销售只适合小规模的市场。市场容量放大之后。还是直接拿到产品技术授权能把握更大的市场主动权。
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“这个我答应你。具体的你找陈信生谈。”张恪爽利的答应下来。“我还带了件礼物给你。”从衣兜里出一枚iplayer放到桌上。
“我需要你送这个给我？”艾默疑惑的看了张恪一眼。脑子里突然闪过一念。意识到张恪要送什么东西给他。伸手将iplayer拿到手里看了两眼。从衣兜里掏出烟盒大小的工具盒。取出一比铁钉还略小的螺丝刀在餐厅里就当众肢解起iplayer来。
在万丽海景酒店顶多观光餐厅用餐的客人大多是明天要参加电子展的客户。艾默的行为在他们眼里还不算怪异。艾默将iplayer肢解开来。取出电路板辩识上面的芯片标识。诧异万分的盯着张恪：“晶圆厂只用了不到一年的时间就让你们建成了？这个记录。可只有英特尔与德仪创造过啊。难怪上午我遇到德仪的德尔法西。他脸上的神色很怪异……”
德仪也是中晶微芯片的主要股东之一。身为德仪的高级副总裁。德尔法西当然早就知道中晶微芯片顺利投产而且锦湖成功消化了闪存技术的消息。
中晶微芯投产还是其次。关键是锦湖成功消化了闪存技术。意味着在iplayer闪存生产成本中占了一半还多的闪存芯片价格存在大幅下降的可能。特别是闪存盘。闪存盘结简单。闪存与控制芯片既是核心元件。也是主要元件。相比较iplayer取消了微处理器与音频解码器芯片。也没有液晶屏充放电以及电池等配件。目前的iplayer要做到掌心大小。而闪存盘只有半截普通的钢笔大小。闪存芯片价格要占了闪存盘生产成本的八成以上。
艾默又神秘兮兮的头凑过来问张恪一句：“锦湖会不会与东芝三星订立价格同盟？”
艾默当然不会想不起来斯高柏、爱达还有德仪三家企业还一直在分享超级VCDVCD碟机专用解码芯片的垄断市场。虽说九八年新兴国家与地区的碟机市场增涨缓慢。他们又主动降低解码芯片的售价。给碟机厂商更多的生存空间。即使如此。斯高柏今年从解码芯片上获得的收益也将超过一亿六千万美元。锦湖的收益也不会低于八千万美元。
超级VCD的产品技术专利目前由德仪、斯高柏、爱达三家公司共同拥有。甚至不用担心有别的厂商会开发替代解码芯片。唯一要考虑的是来自DVD碟机的竞争。当前DVD阵营的厂商要急于收回前期的巨额研投入。加上相互间高昂的技术授权费用。DVD碟机在北美地区的售价是超级VCD的三倍。解码芯片上的超额断利润。三家公司还能享用好一阵子时间。
所幸超级VCD的主要市场是在新兴国家与地区。若是在北美或欧洲地区销售。三家企业无论是将技术置入同一家合资公司掌握还是分散在三家公司订立价格同盟的垄断行为都是要受到重罚的。
锦湖可不敢在欧洲或北美市场冒这个险。事情败露之后。东芝三星可能交出罚金了事。锦湖则可能给完全驱出欧洲与北美市场。
张恪摇了摇头。说道：“不会。”
艾默真就怕张恪点头说“会”。张恪点头说会。指不定斯高柏将是第一家提出申诉的企业。
“那看来我们的订单要从东芝转交到你们手里了。”艾默将电路板举到眼皮子底下又细看片刻。“只是32M的储存芯片吗？”
中晶微芯此时还只拥有十二英寸的0。35微米晶圆制工艺。最高只能加工32M闪存颗粒等级的集成电路。艾默倒不不清楚这一点。但是对iplayer来说32M的储存容量太低了一些。
张恪笑着说：“饭要一口一口的吃。我也很清楚。能将售价控制400美元以内。内置两