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大太太也只好安慰：反正七王爷长得也不帅、还爱男人！万一再另指一个，职位比不上他高，那好歹应该能比他帅，而且还爱女人哪！L
☆、四 热情筹划顾客群
林代这阵子都在忙着做“纸巾”。
嘿嘿，不就是现代的餐巾纸嘛！她得承认她在创业的时候，也把现代的各种方便好玩的东西想了个遍，看什么能够鼓捣出来，在这里卖。
头一个在她脑海里跳出来的，其实是香水。会不会好卖？只要弄得出来，肯定好卖毙了！但弄不弄得出来呢？开玩笑！林代不懂得怎么化学合成香精！而直接从香花香草中提取呢？按照蝶笑花等人所说的，现阶段的香作坊已经用现行的科研能力，做到极致了。林代自己不会发明机器、化学和物理都没那么好，难以跟他们竞争。胭脂水粉，都是一个道理。跟蝶笑花搞一点玩玩，很好玩，但打心里她清楚靠这个在商场杀出一条血路是不现实的。
然后她想到玻璃。这也是这个世界很稀少、从而很珍贵的产品。尤其是透明的大块玻璃，简直比水晶啊、金银啊什么的都贵。万一能弄成一大块平的，再做成镜子，那肯定更引领了！可是……还是老话，林代做不出来！玻璃怎么做？她只知道用砂子烧。但是现在这个世界，也有人烧玻璃。也有成品。为什么贵？因为总有杂色，而且容易裂，还不容易整成大块的。林代也不知道这是为什么啊！她没有能力改进。
思考到这里，一切跟科技有关的产品，基本都可以否决了。这样一想，跟科技有关的产品还真多啊！你以为吃点东西跟科技没关系了吧？错！现代的快餐食品为什么能够风行起来？因为配料可以像化学实验一样，流水线控制和配备，更重要的是连温度都可控！所以烹饪过程不需要太多技巧，更不需要天份。只要配对比例，在合适的温度下度过合适的时间。就一定会出来那种合适的味道。
可是在这个世界，没有什么炉子能给你严格控温啊。所谓温度，就是需要经验与技巧才能掌握的啊！
而且配料都难以确定比例啊！什么？你说面粉500克、水70克，加30克的盐，然后搅拌？告诉你！在这里，并不是所有的盐都一样咸的啊！没有一个工厂生产标准盐。所以盐的成份都各不一样啊！还有水，也不是纯净水啊！不同的江水溪水井水泉水含有的矿物质其实不一样啊！好水源是好酒好茶甚至好绸缎的保证。各作坊抢破头的啊！还有面粉……就别提面粉了……林代只想静一静……
所以“阿憨大”想做成标准化流水线大规模生产的工厂。在食品这一块只能踢铁板啊！
但食品这一块完全丢掉又太可惜了。所以只能是尽力去做……
作为跟食品有关的神器，餐巾纸也曾闪过林代的脑海，不过她还是放弃了。因为这个世界的人更习惯用布。毕竟布可以重复使用嘛！算是很合理、很环保的使用方式。林代觉得一次性的餐巾纸估计卖不动。
双双兴致勃勃向林代建议开发纸产品来代替帕子时。林代就提出了这个问题：“布不是更省钱？买一次，可以重复使用。会有人愿意花钱买纸，用完就要丢掉吗？”
双双道：“有钱人的话……”
“有钱人不是更愿意用纺织品？毕竟他们太有钱了。”林代立刻质问。唉！这也是她对这个世界心存疑虑的重大原因之一：贫富差距实在太大了！朱门肯定酒肉臭，路边也偶有冻死骨。穷人不会买纸来搞卫生。富人用纺织品已经很开心了，不必在这上面省钱。中产阶级又要面子又要省钱。纺织品制作精良的话，更有面子，可以反复清洗的话，则更省钱哪！她怀疑纸巾会有销路。
“纸还是有很多地方比布好的。”双双详加阐述。
一次性纸品哪些方面比布好。林代其实最清楚。她疑虑的是，这个世界的人有多大程度接受这些好处。双双的热情，让她觉得。也许纸巾在这里也真的会有顾客群。
“那就交给你吧。”她笑道。
“……而且做得好点，也是有面子的……嘎？”双双戛然而止。指着自己鼻子，“我？”
“嗯！你向我卖一个点子，我接受了，现在你去做吧。”林代道，“有什么问题？”
“呃……”双双是很想成功。但林代这么顺利就接受了，她又有点不真实感。心里像有火苗在燎她，可不知道热力到底要怎么释放出去。
“去领预算，做时间表，看要跟谁合作。自己去做起来吧！不懂的地方，问英姑。”林代道。
英姑在商业有经验。双双身为年轻姑娘，很多地方直接去跟男子打交道不方便。有英姑带领，会好很多。
最近的新产品研发基金也宽裕，要感谢年节时的填色图画，卖得非常好。
“闲人多嘛！”崔管事在总结经验时，嘿嘿的笑。
的确，很多人过年前是闲下来的。毕竟大地上冻，很多工作都不方便展开，所谓“冬闲”。中原人最重要的节日放在这段时间，估计也是因为大家闲，所以要搞个盛大节日热闹一下。
这种时候，他们很乐意搞点什么小东西消磨一下。譬如闲磕的瓜子，譬如一针一线的纳鞋底，又譬如自己画一张画装饰新年的屋子。
更何况过年时，也是家人亲眷们团聚的日子！团聚当然要说话，不然岂不冷场吗？可是很多人可能一年都没见了，非要立刻热络的寒喧起来，还要聊足一天，有时还是困难的。有点事情一起做，联络下感情，那是最好啦！譬如一起吃吃点心、放放炮仗，又譬如——对了，一块儿给年画填颜色！
点心瓜子吃多了就太饱了，毕竟人的胃口就这么大。炮仗放多了还是很吵的，而且每一炮都要钱，又何况有的人还怕这个。给画填色就文雅得多了！就算本来没这么文雅的，也觉得在亲戚们面前装一下文雅很不赖。这种填色法又简单，装起来无难度。头靠头填完了发现——哇，我们能画出这么漂亮的年画！
真是自信心爆棚的好事。
化妆品让女人自信。而填色画可以让所有人自信。
它的销路怎么会不好！
可惜它有一个缺点——L
☆、五 看家须老狗
给“阿憨大”赚进大桶银两的填色画产品，有一个致命的缺点：太容易被人跟风模仿了。
事实上，年还没有完全过完，市面上已经出现了类似的仿品。反正就是用单色的线框在纸上印上图画，标上哪格涂哪种颜色，再把颜色发给顾客呗！这种产品出现以前，别人没想到，既见到了，仿一个还不容易吗？
幸亏颜色盒都是要定制的，这制作本身就需要时间。而颜色画的填涂过程也需要时间，顾客已经买好“阿憨大”产品之后，要耗一段时间才需要买新品。所以仿品一时还没有大规模的影响到“阿憨大”的销售。
然而这市场被跟风者们争抢，是迟早的事。
“阿憨大”仍然占有优势，因为它可以利用精心设计的流水生产线，来继续维持性价比的黄金比例，作到“比我便宜的没我精致，比我精致的没我卖得便宜”。但是，不得不承认，这优势并不具有决定意义。今后的填色画市场，注定难以由“阿憨大”一枝独秀了。
出于这种前瞻性的考虑，崔管事并没有把大比例的产能投进填色画项目中。林代也要求在填色画赢利中，留出一笔，作为其他新产品的研究经费。
双双的创意所需费用，正可以从这笔研究经费中申请。
双双听说有此门道，一喜，还以为自己能申请到极多，等到跟英姑那里一问，却也只好按部就班的请下一部分，并不能一人独吞所有经费预算。双双奇问：“那些钱放着又有什么用呢？”英姑答道：“自有别人的好项目，也要申请钱。你当只你一项呢？”
原来天底下聪明毓秀的。不只她一个！双双气短。英姑又安慰道：“你分几个阶段来做计划。每个阶段只要大成功，自然又会追加预算给你。好项目不患没钱。”
那如果不成功呢？自然就腰斩了。
双双肩上感到压力，不再像先前那样吊儿郎当、埋怨嘲讽。她认认真真到纸坊了解情报、又想法子与造纸师傅恳谈，也请教目前“阿憨大”有何资源是她可用的。她拟了个计划草案，英姑看后，提了些意见，都很中肯。略费几日。应该能改起来。而现在却已经可以将前期的某些准备工作先做起来了。英姑把过关，那几步前置工作是必须的，先做起来没有坏处。
“好在等方案通过。你就可以让别人来执行了，省事得多。”英姑安慰她道。
这对双双来说完全不是安慰！她骇然道：“我做的计划，为什么要让别人来执行？”
“因为省事……你做计划的时候没人帮你，因为这时候没报酬。完全是凭兴趣和信心。只有你自己才对自己的计划这么热衷。但你真的证明它可行之后，就可以申请费用、申请帮手了。这是好事啊！”英姑道。
“人家帮我做事。那可以。但不能完全交给人家。我不放心！”双双道。
她眼里闪着热切的光。
这丫头如今已经完全上了贼船了。等她的计划如果真的成功，不管赚多少钱——哪怕只是一个小钱。这个小钱也会比主人赐给她的一锭银子来得更珍贵。因为这是她自己的美妙想法换来的，是对她智慧与能力的肯定。万一以后暂时没有更多的利润给她，甚至反而亏损。想必她也会坚持一段时间。这是她对自己的交代呀！
林代调动属下积极性的手段，看起来运用得很不错。这比林代自己列出一个个计划，要求奴婢们去执行。要来得更好。
但有一点，得丑话说在前头——“该当的差使。你现在不能丢到旁边。如果本职工作出了差错，就失去给商号效力的机会。如果以后你证明你的商业能力远比当个丫头更强，你可以申请去商号。那是以后的事。在那之前……”
“我明白。”双双坚定道，“我当然可以做好差使服侍小姐！”
谢小横造访时，正是双双接待的。
这个须发苍苍、有神仙范儿的老头，这个前代的帝师、如今的谢府真正家主，就这么拄着根芝麻油梨的老拐杖，自己走上门来。
他不急着叫人通传，先抚着杖头，仰面看了看宅门。
确实是所老宅子，一砖一木都有了历史，沉静下来，墙头可见木叶葳蕤，顶过了一冬的霜雪，正绽出新绿。四下静谥，鸟儿偶尔啁鸣，空气中有一种安然的蓬勃。
谢小横就这样在门口站了一会儿，似乎静成了一株树木。
门开了，门房出来询问他：“这位老爷子，敢问看什么呢？”
门房也是老门房了，倒不是离城带过来的，更不是谢府请过来的。是林代从谢府出来之后，一边看房子，一边就找个老人雇着使。
这把年纪，对本地的风土人情都很了解了，一有异动，容易察觉。而且看他这副老态，一般人也敬他三份。是以门房倒是老了反而占便宜。有句俗话叫：“看家还须老狗”嘛！
这还是英姑亲眼估定、作主聘下的人。这许多日子，林代用得很放心。
看他似乎颤颤巍巍、精力不济的样子，坐在门房那儿终日打盹。事实上老人的睡眠比年轻人少，何至于一天到晚睡觉呢？他也就是于四下安静的情况下，迷糊过去一会儿，立刻醒来，就往窗外张�