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女顾客指了指橱窗里的碎钻镶边的蝴蝶结胸针对孟欣然说道：“就是这一件，能先给我瞧一瞧吗？”
“当然可以！”孟欣然微笑着点了点头，戴上手套，从盒子里将蝴蝶结胸针小心翼翼地取了出来，放到托盘上，递到了顾客的面前。
女顾客将胸针在自己的胸前比了比，然后仔细地打量了起来。
孟欣然一边将女顾客手中的胸针小心谨慎地给她戴上，一边对她说：“别在身上看，更能够看出效果来。”
女顾客满意地点了点头，然后对孟欣然说道：“这款蝴蝶结的胸针我很喜欢，就是不知道别在我的身上好不好看？”她一边说着，一边在镜子前转动自己的身体，不断换着角度，拿不定主意。”
孟欣然也仔细打量起来，她发现女顾客的年龄大概有五十岁左右，虽然保养得还不错，但是臃肿的身材，眼角的鱼尾纹还是暴露了她的年龄，这只蝴蝶结的胸针虽然很漂亮，但是这种款式还是比较适合年轻人。
如果任由她把这款蝴蝶结胸针买回去戴在身上的话，孟欣然轻松地做成了这笔生意，但是也许会让这位女顾客在背地里被人笑话；可是要是她直接告诉这位女顾客，这款蝴蝶结的胸针不适合她这样的年纪比较大了中年妇女的话，不但生意就这么黄了，还会引起女顾客的不满。
这种情况下，到底该怎么办呢？
正文 第91章金银花胸针
孟欣然想了想之后，微笑着对女顾客说道：“这款蝴蝶胸针的确很漂亮，但是你雍容华贵的气度，更适合这一款金银花的胸针。我取出来给您试试？”
说完孟欣然就将那款金银花的胸针从盒子里取了出来，别在了女顾客的胸前。这款金银花的胸针放在盒子里一点儿都不起眼，可是别到女顾客的胸前的时候却显得非常的精致和典雅，女顾客立刻就被它给吸引住了。
“这上面的图案是金银花的吗？真漂亮。刚才怎么没有发现呢？”女顾客别着金银花胸针在镜子前面来回地照着，看起来特别的满意。
“这款胸针看起来很普通，但是正因为它的单纯，简单，才越能衬托出你的这种成熟的韵味，真的很适合你哦！”孟欣然也不禁赞叹起来。
“你这小丫头眼光还真是毒啊！我真是太喜欢了。”当即女顾客就把这款胸针买了下来，然后对孟欣然说道，“我听说你们这个小店还为顾客定制银饰对吧？”
孟欣然点了点头对女顾客说道：“我们的银饰全部都是纯手工制作，选料也非常严格，做工非常的精巧，如果你有需要的话，欢迎到我们小店来选购。”
女顾客被孟欣然说的话给吸引住了，她忙问道：“我下个月要参加一个聚会，礼服都选好了，就差一条像样的项链了。选择华丽的宝石，钻石我觉得太过张扬了，选择金饰，我又觉得太过普通了。正发愁呢！”
“我们小店里的银饰虽然价格不算昂贵，但是款式一定是绝无仅有的，戴上它出席聚会一点儿也不会掉价。相信我！”说完孟欣然还拍了拍自己的胸脯说道。
她可是珠宝商的女儿，什么名贵的珠宝她没有见过，但是再昂贵的珠宝要是没有个性，只能显得庸俗。同时，她对她设计的银饰款式和老头子的制作工艺非常的自信，所以她才敢这样毫不犹豫地说出来。
听了孟欣然的话，女顾客喜形于色，她在来这里之前就听说过这个小店虽然不大，但是出售的银饰都是精品，所以就来这里转一转，没想到还没有选到银饰就已经有了意外的收获。
“可以让我看一看你们的款式吗？”女顾客欣喜地对孟欣然说道。
孟欣然点了点头，从身后的小几上取出了她亲自设计的银饰款式。
女顾客翻开图册，不禁感到非常的惊讶，这些款式非常的典雅、精美而且每一款都仿佛有生命似的，当你仔细打量它们的时候，仿佛也能感受到它们的心跳。这种感觉非常的奇妙。
她最终选出了几款项链，难以取舍，不知道自己最喜欢的是哪一款。
看着她万分纠结的样子，孟欣然对她说道：“不知道您参加的是午宴还是晚宴呢？”
“午宴和晚宴有什么区别吗？”孟欣然的问题让女顾客感到非常的诧异，她不知道首饰跟宴会的时间会有什么联系。
“如果是午宴的话，我建议你选择这一款。”孟欣然指着最左边的那一款，“这条链条的比较细，而且是镂空的，可以让您白皙的脖子露出来，既不喧宾夺主，还起到了衬托的作用。”
然后她又指到中间的那一款对女顾客说：“这一款链条比较粗一些，其间镶嵌了一些碎钻，在灯光下熠熠生辉，光彩夺目。”
女顾客听着孟欣然的介绍，然后将信将疑地指了指最右边的那一条问道：“那么这一条适合在什么时候佩戴呢？”
“这一条啊，”孟欣然的目光顺着女顾客的手指看过去，然后说道：“这一条比较普通一点儿，它不适合参加宴会的时候佩戴，平时出门郊游，带着这一条项链，会给人一种非常清爽的感觉。”
听孟欣然说得头头是道，女顾客不禁听得入了神，等孟欣然介绍完了，她立马决定了，这三款项链既然都各有用途，自己也确实舍不得，她决定全部定下来。
孟欣然没有想到这位顾客竟然会把几款项链都买下来，不禁愣了一会儿神，然后不免有些担忧地说道：“虽然我对我们的银饰非常有信心，但是我觉得你选择最适合你的更好一些。”
“难道你担心我会买不起？”孟欣然这样说，女顾客不禁感到有些不高兴了，她觉得孟欣然阻止她一口气买下三款银饰，是因为怕她买不起。
孟欣然也听出了女顾客话中的意思，连忙解释道：“您误会了！我的意思是，你现在想要选一条参加宴会的首饰。如果你冲动之下选了好几条的话，过几天你发现它们对你来说没有多大的实际作用的时候，就会感到后悔。”
听了孟欣然的话，女顾客觉得她的话也有几分道理，只是让她感到诧异的是：别家的小店巴不得顾客买它的货品，越多越好，她还没有见过嫌顾客买多了的商贩。
见女顾客仿佛已经认同了她的话，孟欣然继续说道：“今天先选择参加宴会的项链吧！要是您觉得好，我们欢迎您再来光顾我们的小店。”
“你说得也很有一些道理。那我就先选择这条镶嵌了碎钻的这条吧！”说完女顾客指了指中间的那一条链条比较粗一点儿的项链对孟欣然说。
孟欣然点了点头说道：“好的，我就先为你定制这一条吧！”
孟欣然其实并不是不想把另外两条项链卖给那个女顾客，只是她发现这位女顾客很容易冲动，要是买下这两条项链之后，过几天发现不喜欢了，就会把它们丢到一边。孟欣然不允许自己精心设计，老头子花了很大心血才打造出来的银饰，成为别人食之无味，弃之又可惜的鸡肋。
她要卖就要卖给非常欣赏它们，并把它们视为珍宝的人，如果只是想买来试一试，把它们当成可有可无的东西的话，她宁可不卖。
女顾客欣喜地拿着拟好的取货单，将刚刚买到的金银花胸针别在胸前，高兴地走出了小店。
“你是不是傻啊？”突然她听到了熟悉的一声斥责。
正文 第92章我要做的是长长久久的生意
这样斥责声她真是再熟悉不过了，孟欣然知道是舅妈来了。
就在刚才她和女顾客在讨论选择哪一种项链更适合她的时候，孟欣然就注意到小店外面有一个身影，但是她并没有多想，现在看到站在面前怒气冲冲地瞪着自己的舅妈，孟欣然的心里才咯噔一声。
见孟欣然没有感到愧疚的样子，舅妈恨铁不成钢地对孟欣然说道：“我从来没有见过像你这样把生意往外推的人，真想不明白你的脑袋里都装的是些什么？”
说着舅妈，伸出食指在孟欣然的额头上戳了戳。
孟欣然知道舅妈是一个什么样的性格，也不跟她计较，只是笑着对舅妈说：“不是说好，星期天由我来看小店吗？你怎么跑过来了呢？”
“在家里也没有什么事情干，还不如跟你在小店里面耗着呢！”舅妈接过孟欣然的话头说了起来，说了一通之后才觉得有些不对劲，没好气地冲孟欣然说道，“别转移话题，我现在还在生你的气呢！”
原本像找一个新的话题，让舅妈忘记刚才的事情，谁知道舅妈已经逐渐学精了，不会轻易上当了。
孟欣然伸出手来挽着舅妈的胳膊，万分讨好地对她说道：“我们要做的是长长久久的生意，只有让顾客满意，我们的生意才会越发红火。可是，这位顾客都还没有见到咱们的银饰就盲目下单，可见她非常冲动，她并不是真正的喜欢，而是一时兴起。”
“管她是一时兴起，还是真正喜欢呢！一个愿买，一个愿卖，一不欺，二不骗，我就不懂你怎么好好的把生意往外推呢？”舅妈听了孟欣然的话，很不以为然，她找了一条凳子坐了下来，然后说道。
舅妈的话也在理，但不是孟欣然行事的风格，她虽然也希望能够卖出更多的货品，可是她却执拗地无法接受这些的作品不受别人的尊重。但是，她的这种想法根本没有办法说服舅妈，所以她也没有解释，只是晃了晃舅妈的手臂，撒着娇说道：“舅妈，您就在家里好好休息两天吧！这里就放心地交给我好了。”
“交给你？”舅妈没好气地对她说道，“我要是不来，过几天你把这小店卖了，我都还被蒙在鼓里呢！”
“怎么会呢？”孟欣然知道舅妈的性格，只是没有想到舅妈会这么说。
“怎么不会！上次你二话不说就赔偿了顾客的损失，还搭上了几件银饰，你知道这来来去去，我们小店损失了多少吗？光想想我就心疼。”舅妈仍旧对那件事情耿耿于怀，也难怪她会说出这样的话。
“损失的钱终究会赚回来的，别着急嘛！”对于舅妈，孟欣然只有耐着性子跟她磨。
“你让我相信损失的钱是会赚回来的，可是今天见到你把好好的生意往外推，这还能好好赚回来吗？”说到这里舅妈有些痛心疾首。明显对孟欣然今天的所作所为充满不解和不满。
舅妈的大嗓门把隔壁的汤饭大娘引来了过来，她探出个脑袋对孟欣然和舅妈说道：“你们这是怎么了？一大早的，有什么事情好好说吧！”
见到汤饭大娘过来了，舅妈就赶忙向他诉苦道”我这才一会儿不见的功夫，这丫头就把好好的生意给黄了，你说我怎么不生气，我怎么放得下心啊？“
说着舅妈满脸委屈地注视着汤饭大娘，希望得到汤饭大娘的认同。
汤饭大娘听了舅妈的话，不能相信地向在孟欣然询问道：“可伶啊，你舅妈说的可是真的？“
“大娘，是这样的……“孟欣然正想向汤饭大娘解释，可是她的话还没有说完，话头就被她的舅妈给抢过去了。
舅妈说：“她的那些大道理咱也听不懂，我只知道，她这样做迟早要把小店的生意给做亏的。”
汤饭大娘向孟欣然挤了挤眼睛，然后对她说道：“你这丫头也是，怎么让你舅妈�