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最后那句话，是大胡子冲着董事长说的。
陶清扬低头，小声地传达了对方的意思，然后按董事长的原话翻译回去：“这本来就是我方公司应该做的。”
“哈哈，谢谢。”诚意都表露的这么明显，再加上被人使劲捧着，大胡子显然也很满意，抬手看了看表，轻松道，“离会议开始还有三分钟，是我们早到了。”
陶清扬松了口气。
这一关就算是过去了。
温竞渊没表现出如释重负的样子，似乎对方怎么回应都与他无关，目光依旧沉稳，天辅的人调整片刻后，正式开始了谈判。
双方不是第一次见面，当然省了自我介绍的过程，不过上一次有福瑞珠宝作中间人，第一份合同签的很顺利，那个宣传片的脚本还是陶清扬写的。
但这一次，她不着痕迹地打量了大胡子一眼，心里下了结论。
有点悬。
对方想要打入中国市场，天辅自然是首选，可今天的谈判内容，是关于天辅与对方长期合作，为福瑞珠宝那一批货，包揽下他们在本国的广告。
这样一来，天辅作为最大的传媒公司，又多了个可发展的地方。
只是陶清扬始终不明白，如果真要细说起来，明显是欧美国家的机会更多，为什么非得跑到大老远的中东去？
温董事长霸气的眼神里，明明白白地写着一句话。
“有钱不赚，王八蛋。”
因为文化差异，天辅就算再怎么出色，拿出的创意也很难迎合土耳其的消费者，所以大胡子的第一个问题就是：“我为什么要选择你方公司，而不是我们本土的广告商呢？”
还好这个问题不需要陶清扬回答，她只负责把双方的想法传达出去就好了。
也的确难回答。
因为我们非常专业非常负责？
明显不可能这么说，大胡子国家的专业传媒公司多了，怎么想也比他们靠谱吧。
市场部经理淡定一笑：“也许贵方认为，土耳其的传媒公司胜在更了解当地的人文，但这些资料只要稍作调查，任何人都可以知道。而我们的优势在于，更加了解你方的产品。”
是了，大胡子和福瑞珠宝签下的合作协议，是把两国的珠宝分别送往对方市场销售，福瑞提供的各类古典风格的指环项链，在造型上并不很迎合土耳其人的审美，可以说是独树一帜。
这是个风险很高的投资，就好像中国人从前也不戴钻戒一样，市场没打开的时候，东西卖不出去，可一旦有了市场，一定是赚得盆满钵满的利润。
土耳其的广告公司，和天辅相比，劣势就在于压根不了解这批中国风的珠宝首饰啊！
“综上所述，我们可以花更多的时间调查贵方市场，但也可以比贵方本土的公司用更少的时间，找出这批珠宝的卖点。”陶清扬翻译完了这段话，屏息，很静心地听对方意见。
现场每一个人都比她责任大，比她从容，但她是最紧张的那个。
……因为，完全没见识过商务谈判的场面啊！
还好有温焕这个外挂小能手，前几天她提供的一份详细的手写公司任务流程，帮了陶清扬一个大忙。
在流程末尾，她还写了公司和客户谈判的一些常用手段，现在总算派上用场，让陶清扬不至于手忙脚乱。
我不能给她丢人。
陶清扬暗暗捏紧拳头，蓦地想起被推进来时，助理姐姐凑到她耳边说的那句话。
“……你不想让董事长看轻你吧？”
的确，她不能让董事长有半点不满意，否则一切都白费了，温焕熬夜写的那份东西也白写了。
要加油，陶清扬。
可现在谈判已经陷入了胶着的场面。
大胡子还是一口咬死，天辅根本不能适应他们的市场需要，也不接受创意组和市场部的轮番轰炸。
除非，除非他们愿意给点优惠。
陶清扬就站在温董事长的身侧，能很清楚地看见他垂在桌下，僵硬的一只手。
已经到了这个地步，如果他们做出让步，给予优惠，不就是主动承认自己能力不足，驾驭不了这笔单子了？
可听双方的人来来回回辩论，一时半会儿也出不了结果。
创意总监说完了他们对本批产品的了解优势后，大胡子绿色的眼睛里，闪过了拒绝的念头，没做声。
一阵沉默。
那一瞬间，陶清扬突然明白他为什么拒绝了。
卖一种另类风格的东西，还不是怕卖不出去砸手里！大胡子选择放弃天辅，换本土公司来做广告设计，只是想迎合土耳其的市场，起码不用担心饰品的风格不符合消费需求，导致赔本啊。
要怎么说呢？
想通了这点，陶清扬自然而然地找到了解决对策，在一阵沉默中，她弯下腰对温竞渊低声道：“董事长，我有个想法，不知道……”
“你说。”温竞渊很干脆。
陶清扬耳语几句，只看见对方点了点头，心里总算有了底，直起身看向大胡子，“您好，我们已经讨论完毕。我方公司有一个，您不得不选择的理由。”
“这不是讨论，而是你自己的想法吧。”大胡子虽然听不懂中文，但也看见了陶清扬的动作。
“在这场谈判中，我的职责是翻译，可我也是天辅公司广告部的一名设计师。”陶清扬莞尔一笑。还好还好，她还没从广告部离职去做助理的时候，看过土耳其商人和福瑞珠宝的一些资料。
她记得，福瑞出口的珠宝是……
“我公司认为，您对于我方不了解市场需求的认知，是错误的。”陶清扬说的很果断，有种不容辩驳的气势，“两国之间的文化，有相通的地方。”
“是吗？”大胡子兴趣缺缺。简单的一句相通谁都会说，关键是，证据呢？
“土耳其对月亮的崇拜是举世闻名的，包括名列世界八大奇迹的阿尔忒弥斯神庙，都能很好地论证这一点。偏巧，在中国文化里，我们对于月亮也十分崇敬。不仅如此，中国古代的诗人，也创造了相当多的关于月亮的诗句。”
陶清扬平静地说完，那双绿色眼睛终于直视过来，定定地望着她。
奏效了。
“我们的月神，叫做嫦娥。”她继续道，“所以双方的文化中关于月亮的方面，我想是有很大一部分共通性的。而您的这批珠宝，主题就与月亮有关，不是吗？”
她曾经看到过图片，福瑞出口的首饰里，很大一部分耳环或者吊坠，都做成了满月或弯月的造型。
但由于造型里带着浓厚的中国色彩，如果想要迎合市场，只能拿去稍作修改，或者干脆硬往土耳其的风格上套。
只是这样一来，只能得到个不伦不类的东西。
不过现在，陶清扬提供了新的思路。
“两国不同的文化展现方式，根源却是同一轮月亮。我想，以这个作为设计主题，您应该会满意的。”
根本不用担心不合消费者的胃口，因为这就是他们要的东西。
土耳其文化中关于月亮崇拜的内容，在遥远的中国，也有类似的展现。
就像陶清扬曾经设计的那个宣传片一样，来自异域的少年，将晶莹剔透的手镯，送给了东方的神秘使者。
总会有个方式，把遥远的两个国家联系起来的。
终于终于，大胡子用浓重的口音，说着句谁都听得懂的英语。
“It’s OK。”
作者有话要说：
我坚持住了，上个月日更一天没断，这个月也继续坚持！！！
算了算，再有一个月左右就能写完这篇文了，虽然挺冷的，不过有一个人看，我就会不坑不水的完结。
谢谢小天使们~
☆、第72章
陶清扬差点站不住；伸出一只手扶着温董事长的椅背。
还好还好，对方松了口，接下来就是关于签合同定创意的问题了；既保住了这笔生意，又没降价；她很高兴。
那位翻译赶到的时候，双方交流得正火热，中途换人不太好，她干脆把临时代理的任务从头到尾执行下来。
历时两个小时的谈判终于结束；走出会议室后，其他人纷纷离场，陶清扬却不能走人，她还得去送送客户。
为了营造宾至如归的气氛；温竞渊也是下了一番功夫，好在苦心没白费，看大胡子脸上的笑容就知道了。关于出口的那批珠宝，宣传片和平面广告的设计都归了天辅，具体创意还有待商崔，不过以陶清扬的口才，对方已经完全相信，他们有这个实力。
要是能因此调回广告部就好了……
陶清扬和公关部的几位前辈送走了大胡子，心里有些遗憾。
自己的长处，只在设计方面能展现出来，如果今天谈判的内容换成别的，她一准儿排不上用场。
对了，刚刚温爸爸看她的眼神不是很凶恶，要不趁此邀功，把自己调回原来的工作岗位？
“清扬，董事长在办公室等你呢，快点过去吧。”美艳的助理姐姐又凑过来，拍拍她的肩膀。
陶清扬站在公司门口正出神，冷不防被拍了一下，忍不住打了个哆嗦，助理姐姐的力气她是见识过的，陶清扬上楼时不着痕迹地躲开了一点，生怕自己再被扔进办公室里。
温竞渊身后是透亮的落地窗，窗边还摆着一排绿色植物，其中还夹杂着一个小搪瓷盆，里面居然种的是葱！
陶清扬第一次来到董事长办公室，看到这种不协调的场景，目光顿了顿，把那盆葱看了又看。
这审美太诡异！
助理姐姐已经见怪不怪，把人带到就关门出去了。
“你来了。”温董事长一边喝茶一边看刚才签下的合同，留意到陶清扬的眼神，微微一笑，“哦，我刚创业的时候生活艰难，盒饭太贵，那会儿温焕还没凳子高，就能每天跑过来给我送饭了。我吃东西口味重，她非得让我种点小葱，说吃的时候揪一点放进去，就有味儿了。”
温爸爸说话的时候，完全是用把陶清扬当自家人的口吻，少了从前的疏离，沉浸在过去的回忆里，表情完全称得上是个慈父。
是因为今天的表现，还是长久地积累，他才真正认可了自己？陶清扬不打算深究这个问题，温爸爸对她改观，总归是个好事情。
“温焕很尊敬您。”她沉默一会，才挤出这句话，虽然平时半点也看不出温焕有尊老爱幼的品质，但心底，肯定很爱吧。
“不提她了，说正事，你坐。”温竞渊指指面前的空位，“今天你的表现很出色，能用最快速度促成这单合同，你是首功。”
这顶帽子有点大。
陶清扬赶紧谦虚：“没有没有，我就是个临时顶上的翻译，您还有其他部门的前辈，才是……”
“别跟我客套了。”温竞渊放下合同，打断她的话，看着对面坐姿僵硬的小白领，嘴角抿出笑纹，“能让对方这么快就认可我们，你功不可没，临场反应的速度也很快。咱们公司一向是干多少活挣多少钱，你应该得到奖励。”
陶清扬使劲摇头，生怕温爸爸又掏出一张支票来。
不过，既然有奖励，是不是意味着她能提一个小小的要求呢？
“那个……董事长。”陶清扬小声开口，战战兢兢地试探对方的反应，“我不要什么奖励，就是能不能……再让我回广告部，继续设计师的工作？”
温竞渊没做声，可脸上也没有生气的征兆。
陶清扬干脆一口气把话说了出来：“刚刚谈判的时候，客户还是记得我写的那个宣传片脚本，接下�