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会场上陷入了沉默。王文封提的问题有点大，谁也不好回答。
赵长风淡淡地看了王文封一眼，端起茶杯喝了一口茶，润了润喉咙，这才说道：“刚才同志们都踊跃进行了发言，很好，讨论会嘛，就需要这样的气氛，知无不言，言无不尽，有什么观点看法都可以拿出来交锋，理越辩越明嘛。”
一边说着，他的目光一边淡淡地扫过会场，把会场上每个人的反应都看在眼里。
“在座很多都是交通系统的专家，我呢，虽然是分管交通系统，但是毋庸讳言，比起在座诸位专家，我在交通建设方面是个外行。”赵长风目光扫了一圈，收了回来，“所以对于海东新线东江段的建设，我这个外行基本上是没有什么发言权的，所以就不谈什么看法了。现在，我在这里就只能务一下虚，谈一下工作方法的问题。共和国老前辈曾经说过一句话，在工作中一定要‘不惟上、不惟书、只惟实’，怎么看这句话？我个人理解，很简单，就是要求我们在工作中不能只看领导怎么说，书本上专家怎么说，而是要根据实际情况，因地制宜，因时制宜，实事求是地去做工作。因为领导也是人，专家也是人，是人就会犯错误，所以他们的意见和看法不一定就是正确的，我们工作最终落脚点还应该落在工作的具体情况上。”
说到这里，赵长风目光又扫视了一圈，微笑着做了结束语：“这是我在实际工作中的一点感悟，讲出来与大家共勉。今天的研讨会就先到这里吧。关于海东新线东江段的问题，海州市交通局和东江县要成立一个联合小组，再研究一下，拿出一个方案报上来。总之，我们一定要想办法解决这个问题，不能够让这条海州市的盲肠再阻梗我们海州市的经济发展了！”
会场上一片热烈的掌声，王文封和李振节也跟着鼓掌，仿佛使出了全身力气。
第23章 官场上是讲悟性的
东江县一趟考察下来，赵长风心中基本上有了底，从东江县交通局汇报的情况来看，海东新线东江段最初的设计路线在地质情况并不复杂，没有什么需要特别处理的路段，在征地拆迁方面面临的压力也很小，如果东江段能够回归到最初的设计路线上，那么根据省市两级配套建设资金的情况，东江段很快开工建设，并且能够在一年内建成通车。
目前的难点就在于如果让东江段回归最初设计路线的话，要面临的重重管卡。不过即使管卡重重，赵长风还是有信心去克服它们的，毕竟这是一件与国与民都有利的事情，只要道理讲清楚，上面那些老爷们也不会怎么卡吧？
主意既然打定，赵长风就决定付诸于行动，首先就是争取市里的支持，尤其是市委一把手，苗晓苗书记的支持。
说起来赵长风和苗晓之间已经是比较亲密了。当初在粤海县县委书记任上的时候，赵长风就和苗晓之间往来比较频繁，而苗晓也借着赵长风在粤海县搞的财政制度改革大出了一把风头，虽然是财政改革是赵长风一力推进的，赵长风向杜红军书记汇报的时可没有忘记提到是在市委市政府的正确领导下，特别是在苗市长的大力支持下，粤海县的财政制度改革才得以顺利推行，打开一个新的局面。那个时候正是海州市很微妙的时期，赵长风在汇报的时候有意突出了一下苗市长，虽然说苗市长顺利接替海州市市委书记与这个无关，但是至少赵长风当面对杜书记的汇报给苗晓加了不少印象分——当然，这些都是拿得到台面上的理由。
不过等赵长风升任海州市常务副市长之后，赵长风和苗晓之间来往反而不那么密切了。虽然是市委常委、常务副市长，但是如非必要，赵长风很少会到苗晓的市委书记办公室去。
海州市委市政府大院坐落于海州市西北部的西湖湖畔，掩映在一片湖光山色之中，因为大院的门牌号是西湖大道一号，有些人都喜欢称呼这个大院为一号大院，这个称呼慢慢传开，久而久之，一提起一号大院，老海州人都知道指的是市委、市政府大院。
西湖一号大院内，市委书记、副书记的办公楼和市长、副市长的办公楼比邻而居，官员人民习惯称呼为“书记楼”和“市长楼”。这两座楼都不高，只有五层，枣红色的墙体，绿色琉璃瓦屋脊，四角的挑檐上都蹲着一只神兽，在高大的木棉树和繁茂的小叶榕树的掩映下，再被外面的西湖后背后的雁麓山一衬托，很有点中式园林的味道。
按理说书记楼和市长楼比邻而居，赵长风又和苗晓私人关系不错，应该经常去书记楼里看望一般苗书记才对。可是事实上赵长风到了海州市之后，只去过两次苗书记的书记办公室。所谓人在官场身不由己，赵长风虽然是市委常委，但是也是常务副市长，属于市政府这边的干部，如果他经常单独到市委书记办公室去，作为市政府的一把手，代市长王刻舟会怎么想？这些都是一个成熟的领导干部所需要考虑的问题。
但是今天这个海东新线东江段线路改建问题，赵长风觉得有必要先和苗书记通一下气——虽然按照惯例，他应该先和代市长王刻舟汇报的——苗书记是市委一把手，无论是从工作角度出发还是从私人感情出发，在这个问题上先向苗书记汇报一下，让苗书记感受到赵长风对他的尊重，这对赵长风顺利开展海东新线东江段改建工作是非常重要的。当然这并不代表赵长风不尊重代市长王刻舟，只是对赵长风来说，他需要寻找的是一个能够以最快速度最顺利地完成心中构想的途径。
苗书记的办公室位于五楼的东端，要想过去，首先要经过苗书记专职秘书闻言声的办公室。赵长风过去的时候，闻言声正坐在办公桌后在奋笔疾书，想来是在写什么材料。赵长风在门口一站，闻言声立即醒觉，他抬头看到是赵长风，脸上立刻挂满了笑容。
“苗书记……在呢？”赵长风指了指隔壁苗书记的办公室，虽然事先已经给苗书记打过了电话才过来，但是这个时候赵长风还是问了一下。
“在呢。”闻言声知道赵长风和苗老板的关系，他笑着说道：“正巧里面没有人。”
“那好，我先过去。”赵长风笑了一下，就往隔壁走去。如果是其他人，多半闻言声要通报一下，但是作为苗书记的专职秘书，闻言声当然知道赵长风和苗老板之间的关系，所以就随便了些了。
赵长风进去的时候，苗书记正拿着红色的电话机在打电话。赵长风的动作立刻轻柔了一下，红色的电话机都是和上级领导联系的，看来苗书记在跟省里某位领导在通电话。
苗书记也看到赵长风进来，他嘴角挂着一丝笑容，用手指了着沙发，示意赵长风先坐下。赵长风就笑着坐在了沙发上。
“好，这项工作我们目前抓得很紧，有什么问题我会及时向您汇报。”苗书记恭敬地放下了电话看，站起来身来向赵长风走来。
赵长风连忙站起身来，笑着叫道：“苗书记。”
“呵呵，坐，坐，坐。”苗书记用力握了握赵长风的手，拉着赵长风并排坐在长沙发上。然后从茶几上摸出一盒大熊猫，递到赵长风面前：“来一支？”
赵长风摆了摆手，说道：“抽了一下午烟，嗓子疼，不来了。”
“好，好，还是原来的本色。”苗书记大笑了起来，自己往嘴里塞了一根烟，说道：“我还真害怕你跟我客气啊！”
赵长风心头一热，知道苗书记这是和他讲感情，说明两个人之间的关系并没有随着彼此地位的变化发生什么变化，这在官场上直接上下级之间也算是异数。
伸手摸出火机替苗书记点着火，嘴里笑着说道：“我不跟领导客气，只给领导服务。”
“你呀！”苗书记用夹着香烟的手指虚点了一下赵长风，然后随口问道：“怎么样，这段时间？”
这话问的无影无踪，是典型的官场上的半截话，如果听话的人没有一些悟性，没有一些准备，别说回答这句话，甚至连班长究竟是问什么的都丈二和尚摸不着头脑呢！
赵长风当然不会这样，他虽然年轻，却并不缺乏官场上的历练，再加上自己的悟性，在这方面做的比谁都好。
作为下级，在见上级领导时一定要做好充分准备，这个准备不光是说在材料数据方面的准备，更重要的是，要在精神上心理上做好准备，要能够根据场面微妙氛围的与领导心态的变化来决定自己的言行举止。
比如要去见上级领导，就要考虑到单独来见领导，应该怎么样使用表情，两个人一起来，有该怎样调配脸上的神情。如果领导一个人在办公室，那么应该怎么说话，如果领导办公室里有其他人，那么又当如何开口。这些东西必须提前在脑海里过一遍，计划停当，那么见到领导时才会应对得体，不会出什么纰漏。
另外还要根据所见领导的习惯行为来分析领导当时具体的举动中所蕴含的含义。就比如苗书记，赵长风在粤海县当县长时就开始接触，对苗书记（那时还是苗市长）的一些行为习惯以前把握的很透。比如苗书记是坐着接见你，还是站着和你交流，甚至是在走动作听取你的汇报，这里蕴含的意思是不一样的。他在接见你时所采取的走、站或者坐这几种肢体语言中已经蕴含着他对你这个人，对你汇报和请示的问题、对他即将安排或者正在安排你要去办的事情，乃至于你将来的命运都有一定的情感倾向和心理暗示。
赵长风对苗书记的肢体语言已经熟悉到这个地步，当然对苗书记的语言里所隐含的信息也能准确把握。
就拿今天苗书记问的这句：“怎么样，这段时间？”来说，这其实是很多领导都喜欢用的一种问话方式，他们习惯于用这种看上去很宏观也很模糊的方式来提问，这种提问没有具体指向，全靠被提问的下属临场的发挥。如果被提问的下属心中没有数，回答出来的问题就是漫无边际，不知所云，这样自然就引不起领导的兴趣，使自己陷入比较尴尬的境地。但是有些聪明的下属悟性好，事先又做够了功课，这个时候就会从自己所掌握的情况中提炼出领导感兴趣的内容加以总结汇报，这样既向领导展示了自己的才学见识，又能够在领导心目中留下比较深刻的印象。
第24章 孙老
听苗书记的话，是问自己从粤海县到海州市担任常务副市长后这段工作的整体感觉，而这段时间也不过才一个多月，按照正常的官场惯例，赵长风还处于下基层调研的阶段，这也是一个熟悉情况，积累经验的阶段，赵长风的问题就是，怎么样在这个阶段中挑出苗书记相对书记又感兴趣的话题加以发挥。
“我还是很吃惊啊。”赵长风说道：“以前我在粤海县的时候，总以为粤海县的发展速度是惊人的，但是到了海州其他县区考察调研之后，发现其他县区的经济发展也是日新月异，不亚于粤海，照这样的速度发展下去，我看不久我们海州就有可能超过禅城，成为粤东省第三经济大市……”
说到这里赵长风看了看苗书记，尊敬地说道：“苗书记，这都是您担任市长是打下的基础啊！现在您担任了书记，我看海州市的经济发展速度会更猛更快。”
苗书记把脸一板，说道：“长风，我让你汇报情况，可不是请你来拍马屁的！你主要说说，海州市经济建设中还存在哪些问题？把你从粤海县提上来，为得就是发挥你经济