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飘在广东-第章

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看来只有打消他的顾虑才是最关键的!我说:“这样吧!我跟你们老板说说!既然他待你好!就应该支持的有更好的发展!难道一辈子帮他送外卖吗?”

他沉默了片刻,抬头看了下我!说:“那也好!你去说总比我开口好点!”

我怕再有什么变卦,就跟他约定好说:“我说了的话,你就一定要过来帮我!咱们一言为定!”

“一言为定!”文泉应道;我知道他也想过来帮我的!年轻人谁不喜欢趁年轻闯荡下!那老板又不是你老爸!就算是你老爸又怎么样?他能绑住你不成!既然说好了!我就不急着马上去找他老板了!现在毕竟是用餐时间!打扰人家做生意可不好!我怕他饿着,提议道:“先去吃饭吧!”他跟我一样心里有事也吃不下:“还不饿呢!等下说好了再吃吧!”

有些事情是要开门见山讲的!我跟文泉一起走进快餐店的时候。我就喊了老板过来!坐下来跟他就直接说道:“老板!我跟文泉是老乡也是很好要好的朋友,现在我想跟他一起开家手机店,他的意思也是想过去帮我,他自己不好意思跟你开口,想跟你辞职,老板你不会不同意吧?再说了,他心里已经想着过去了,你再留他那不是为难他吗?”

旁边的文泉不知道我一上来就这样冒冒然的说!他在旁边站也不是,坐也不是!老板没说话;点了支烟看了下我!又看了下文泉说道:“阿泉啊!你真的要辞工!”没等文泉开口他继续说道:“你这位朋友刚刚来等你就是为这事吧!都还没吃饭吧!”老板接着吹了口烟:“嘘……既然你有好的发展我也就不留你了啦!来咱们一起吃吨饭!”老板很爽快;他喊老板娘炒了几个可口的小菜,开了瓶白酒!我们三个左一杯又一杯的喝着!吹着!我下午还要办事呢!差不多的时候我起身向老板致谢!就带着文泉离开了!

下午我跟文泉一起将铺面租约的合同签了下来!首期一次性交了三个月的租金!我的天啦!看到近两百张的老人头给了人,心痛……!

接下来就是装修了!我找到一家认为比较有实力的装饰公司来!我将我的大概意思说给了他们的装饰工程师听!工程师也给了我一些改进的意见!最后商谈好之后他们就报了价!没超出我的心里预算!对方报价一万五千块!说如果有更改的话价格可能会有变动!我唯一的要求是要他们在保证质量的同时能尽快完工!我安排文泉要每天在现场监督他们的质量和进度!

广告公司我就在他们装修的这个空档在联系!我的广告很简单!就是那种派发的传单!为了在拿了传单的人手上多逗留下时间!我要求广告公司在传单中加入市民常用电话,和一些小的幽默故事!我在逛街的时候也接到过不少的传单!一般都是随手一扔!要想他们在大家手里多呆下,就得花功夫!他拿得时间长点!也就对我们店面得印象深刻点!广告公司说这样做还是头次!浪费很多版面来展示产品!我说:“你的东西再好!也要从有人知道你这家店啊!要不然就是空谈!”我们的口号是:“到中意手机,拿起你中意的手机向他(她)说吧!”广告公司的费用也花了差不多八千(包括请人在各个工业区、住宅区和客流大的街道派传单!)

月中旬的时候,店面装修验收完毕,就要开始进些货了!台面上要摆起来的啊!我调了些比较流行的款式,不敢进太多现货,主要是我囊中羞涩!我还要招兵买马呢!招聘广告打了几天了,来应聘的人不少,可是能让我满意的没有!我本来想在圣诞节试着开业的,现在看来是不可能的了!

直到我遇到了她!给了我一个不小的惊喜!……

十四、招聘

 

我和文泉在招聘的时候!有一答没一答的聊着的时候!一个女孩子走到我们的面前!她开口就让我知道了她和其他的女孩子不同!

她一来就说道:“我要来这里做店长!你请我吧!”

我听了一惊!要知道我也不是省油的灯,很快恢复正常,请她坐下谈!说道:“可以,不过,我能先看下你的个人简历吗?”

我看了下她的简历!不时的打量着她!她好象也在不时的打量着我一样!简历上面的个人资料;是手写的!字体工整、娟秀有力!她叫张丽君!广东紫金人,今年22岁,18岁高中毕业来深圳市做过餐饮服务员,话务员,啤酒推销员,最后一份工作是一家手机专卖店的店长!在市区华强一带!还在职!那么远的跑这里来干吗?是一时来消遣我们的吗?……最后的期望工资待遇是这样写的!“正当职业钱越多越好!”

我心笑!这姑娘有意思!正是我需要的那种!就是不知道做事怎么样!别是那些光说不练的那种就好!

在深谈之前我喊文泉拿了份薪资制度给她看!双方有个了解才好继续下面的话题!

……

我等她看完放下。严肃了下脸色说:“张小姐!你好!现在双方都有了个简单的了解!我有几个问题能问下你吗?”

她眨了下眼睛说:“你先问吧!我想我的回答会让你满意的!”

我开始了我的提问:“能将你做店长的心德说下吗?我们这里还没开业!给你几个不太会的生手你怎么样带他们开展工作!”

她流利的普通话在广东人里是少见的!她首先从顾客的心理因素讲开来!再联系到顾客在购买手机时候的心态!怎样捕捉顾客的心里变化!怎样在顾客犹豫不决的时候调动他们的购买欲望!一切在为了顾客的基础上来创造价值!在店员管理上她也说了!每个店员在顾客的眼中都是一个店面形象!店员心情不好的时候,要善于带动她尽快的投入到工作中来!在空闲时间内部多做模拟课堂!互相找出每个人的不足!……

听着她不断精彩的说着!我真想大声喊声:“我爱死你啦!我一定要请你!”我现在正缺的,就是这样一个得力干将!

等她说完!我的脸色再也严肃不下去了!我只能忍住内心的喜悦!对她说:“你刚刚看过薪资制度了!你有些什么意见!开门见山的说吧!”

她有点犹豫的说道:“按照你这个制度,如果以后市场行情很旺!那每个人的工资会很高的哦!你不会反悔吧!”

原来是这个啊;我笑着回复她:“哈哈!……这个我早就考虑到了!我们会跟你签好合同的!你们拿的工资高,最应该高兴的人是我!你说是吗?张小姐!”

我想趁热打铁讲她留下!接着说:“张小姐!欢迎加入我们的团队!明天能入职吗?”我向她伸出了手!

她也很自然的伸出来手,她手很滑……圈圈你个叉叉,这时候还不正经!

随后我们谈了些店面目前的现状!以及我个人在以后店面经营中所处的角色!她说她有办法解决的!我相信她的能力!她说由于之前那家没有辞职,估计要到明天下午才能过来!她也是住在郊区,上班离这里还算方便!还说到这么好的奖励制度还是她第一次碰到的!她可以介绍一些熟手一起过来这里!最后在走之前她还透露要一个惊天大秘密……

她有个同学正好是在我找的那家广告公司里做策划!她还看过我们店的广告传单!今天过来主要是看下我们是不是跟她同学介绍的一样;是不是那么有发展潜力!看来这趟没有白来!

她走后,一直没有出声的文泉有话了!他轻声的说:“阿秋!你不是找我来做店长吗?干嘛还要请个店长啊!”

刚刚他一直没说话原来是为了这事啊!我大声的笑道:“噢!文泉!你个大男人干嘛那么小气啊!啊!哈哈!……看来你要跟张小姐好好学下啦^……!”我故意拉长了声音!

“我不明白你什~么意思!”看来文泉有生气了!他没好气的说着!

我只好讲我心中的想法告诉了他!再不跟他说!我怕他真的翻脸了就不好玩了!好不容易把他拉过来!给我气走了就不好了!有能力的跟可靠的人必须是同时具备的!外面请的人,就算再能干,现在我才刚开始,我也经不起他们折腾。

我拉着文泉去店里面抽烟了!我问他:“文泉!这店开着算大吗?”

文泉迷糊的摇摇头说道:“不大!”

我接着问道:“这店能赚钱吗?”

他很肯定的点头说道:“能!肯定能!别人开我不知道!你开一定能!”

人都是有虚荣心的!给他这么一说!我有点轻飘飘的了!我告诉文泉:“既然能赚钱!为什么不抓紧时间多开几家!她也是我一直要找的人!跟你一样!对我将有~很大的帮助!我想用赚来的钱继续开多几家手机店!!!”

“你心真大!那你想开多少家? ”文泉弹了弹烟灰。

“多少家?我也不知道啊!越多越好!最好开到全中国去!中国的人口那么多!十分之一的人用手机的话!那是多少?你知道吗?你知道吗?”我豪言壮举的说道!

文泉却受不了!“我相信你的本事!但也不要象个疯子一样!”说完这话他怕我抽他!他弹着跑开了!我只是向他笑笑!并没有去追着要抽他!心想!我会真的是疯子吗?我能做成那么大吗?我能……?我不能……?

第二天,张小姐如约到岗!让我更加惊喜的是她真的带来了一帮人!四个姐妹,另外还有两个小伙子!我以前没想到这点!在销售中有时候异性推销,对能不能卖出商品也是有很大作用的!这点她比我考虑的更加周到!

见我的时候她直奔主题:“老板!今天可以试着开业了!”

她看这我眼中的疑惑,在一次说了句:“老板!你放心!一切包在我身上了!”

开业就开业!没有贺礼!没有花篮!有的只是幅大的广告彩画!……我赶紧叫他们换上做好的制服!有的尺码不合适只能将就着了!看来还要再定做几套才行!形象问题很重要的!

看到张小姐高涨的工作热情!文泉也乐意跟美女合作!到真的开业了!我心里到没什么底了!……只是心里一直在说;开业了……!今天是1999年12月23日!我要记好这一天!

十五、我成兼职店员了

 

白天上班我还是打起十二分精神的!在目前不明朗的情况下!我还是需要这份工作的!下班之后我就去手机店里逛逛!我的身份只有文泉和张小姐知道!其他的店员还不知道我的真实身份!只是看到我总跟两位店长在一起!他们以为我是他们的朋友!每次我去店里!店员们会冲我点头!微笑着说我:“有空过来玩啊?”

我也就着答道:“是啊!下班了顺便来看看老朋友呀!回家一个人也没事干!这里美女那么多!我不来看!别人也会来看的啊!……”我有时候也会问下生意怎么样?有时候也会问他们做的开心不?

晚上我处理着文泉给我的账本和现金,看着手中的钱和银行刷卡单虽然不多,总共才不到一万。但是第一天就能卖出那么好的业绩我还是很满足的!核对无误记录好之后将它锁进保险柜里!很晚才离开店子!留下文泉在店里睡觉!我回家了!看来以后都要坐末班车了!我苦笑!……

公司里有些同事在谈论着买手机的时候!我总爱插上几句!向他们介绍着;我有个朋友开了家手机店!我向他们介绍了店名和地点!毕竟那店是我的!我介绍的很是热心!刚开始大家还以为我随便说说!后来公司里有人在哪里买过手机之后,就没当是我随便说的啦!有些人还主动要我
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