按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
我们有自己的网络广告联盟 。heima8。； 以及在本行业多年的运营经验。同时欢迎家具行业/船舶 行业的供应商加盟！如果你想写自己的网络营销和企业品牌方面的书籍也可以找我！
联系方式：
QQ：80682526 email 同时MSN同时支付宝 jjwwon@163。 手机 13761193789
第六节网络CPS联盟计划
网络广告有很多种的方式包括CPA/CPM/CPC/CPS（名词解释可以去百度一下）等方式，其中CPS对于企业来说是最省钱的，CPS就是销售后分成，没有销售额我不花任何钱，所以在淘宝和阿里妈妈上也有这样的广告方式出现了，这对于淘宝商城来说是很好的福音，你可以不花钱就可以找到客户，就是分点钱而已。CPS在亚马逊等网站已经运用的很多年，只要你有网站、博客都可以申请加入CPS联盟计划，广告的方式也是多样的，有图片的、文字的、链接的等等，只要帮助亚马逊销售了图书你就可以拿到佣金。所以家具行业也可以采用这个方式进行网络广告联盟，或者寻找类似的网站联盟帮你建设这样的渠道也是可以的。下面是CPS联盟计划的具体协议：
第十章玩转淘宝商城
兵法要旨：
识众寡之用者胜
………………《孙子兵法》
第一节淘宝开店步骤
淘宝商城简介：
淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C（B就是business企业的意思；是企业对个人的购物平台），而淘宝网是C2C网上交易平台（C就是customer消费者的意思），主要是个人对个人。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100％品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以如果想有绝对的品质保证，淘宝商城是你不二的选择。
淘宝商城处在飞速发展阶段，多种新型网络营销模式正在不断被开创。加入品牌商城，将拥有更多接触最前沿电子商务的机会，也为全新的B2C事业创造更多的奇迹。
淘宝网和淘宝商城的特点总结： 淘宝是C2C 卖家多是个体户，开店者也多，因此东西丰富多样，价格较低，但质量不能完全保证，可以说是鱼龙混杂吧！ 淘宝商城是B2C卖家均为企业，有一定的规模，宝贝来路可靠，质量保证，但价格通常较贵！
商家入驻淘宝规则和流程：
商家需具备以下条件之一：
？ 授权商，获得国际或者国内知名品牌厂商的授权；或
？ 拥有自己注册商标的生产型厂商；
？ 专业品类专卖店；
并具备以下三个条件：
？ 拥有企业营业执照商家（不包括个体户营业执照）；
？ 拥有注册商标或者品牌，或者拥有正规的品牌授权书（店铺类型：专营店除外）；
？ 签署入驻淘宝新平台服务合约；
同时商家必须承诺：
？ 所有商品一口价销售，保障原厂正品；
？ 七天退换货；
？ 参加全网积分购物活动；
？ 保障商品质量、承诺售后服务；并提供销售发票；
申请的流程
登陆商家在线签约入口：
http：//mymall。taobao。/seller/mon/apply_index。htm
a） 申请企业支付宝帐户，并完成支付宝帐户商家认证。
支付宝申请请查看。alipay。
商家认证流程请参考：
http：//help。alipay。/support/help_detail。htm？help_id=1503
b） 进入商家入驻页面在线提交公司及品牌信息。
c） 按要求邮寄所需审核材料。
d） 审核通过，在线签订支付宝代扣协议。
e） 冻结商家保证金。
f） 开通后台，成功入驻。
快递地址：将在入驻系统中邮件告知商家。
费用：
5000元押金保证，这个押金是作为先行赔付的押金，这个押金会进行冻结，押金是放在支付宝里面的，以后如果不开店铺了可以申请退款，但需要3个月时间，而且淘宝不会给你发票和收据等任何凭证，因为这个就好像你在银行另外开了一个户头而已，所以传统企业的财务经理们，你们做好帐就可以了，如果不懂支付宝如何运作的是需要学习的。笔者在这里多费口舌，因为很多企业的财务经理根本没有几个操作支付宝，所以他需要什么凭证之类的东西。所以需要我们多加解释。
商城积分：每件产品你必须送出一些积分，下面是一些积分的规则，这里可以设置销售价格的0。5％。
相关规则
1、商城积分只可在淘宝商城购物时使用；
2、积分的数值精确到个位（小数点后全部舍弃，不进行四舍五入），赠送积分的商品，商家承担积分费用，费用保留小数点后二位（费用以元为单位），100个积分等于现金1元；
例如某商品积分派送比率为1％，不同售价情况下淘宝扣除的费用和送出积分情况如下：
商品售价 商家付出的推广费用 买家获得积分
100 1元 100
99 0。99元 99
101 1。01元 101
3、积分有效期为至少1年，当年产生的积分次年公历年底前有效，以公历的年、北京时间为准，过期作废；（如若交易在使用的积分有效期之外发生退款，该部分积分不予退还）
4、商品的最低积分返点比例为0。5％（其中，虚拟类商品最低积分返点比例为0。1％ ）；商家可以用最低比例的倍数作为自设的积分比例；
5、买家在使用积分付款时，每笔订单可使用积分付款的部分不得超过该笔订单金额（不包括邮费）的50％；
6、买家在完成该笔交易后（支付宝软件系统显示该交易状态为“交易成功”）后，才能得到此次交易的相应积分；
7、积分不得进行任何转让，不可以进行兑换
与淘宝商城分成费用：当我们在商城卖出产品的时候，按照物品的类型，商城进行一定的抽成，家具的抽成在5％。这个费用都属于销售后分成，所以你无需过多担心，所以你在设定产品的价格的时候要考虑到这个费用。当然还包括你的企业的纳税的那些费用。所以对于正规的家具厂商来说这些费用加起来大约22％了。所以你是不是还去开设一个个人的C2C的淘宝店铺去规避这些费用呢，这个当然是企业自己去考虑的事情。
只要把淘宝规定的证件通过快递的方式给商城开通的客服人员，并在1周内对商家的资质进行审核通过就可以，审核的人员使用的淘宝旺旺的名称是：签约苏堤。
这里要有注意的地方就是开店的类型是公司经营店铺还是旗舰店，公司名称的店铺就是可以销售公司生产的产品，也可以带几个品牌；如果你只是销售一个品牌的产品那么申请品牌专卖店是非常合适的，但你必须有商标注册的证书。具体说明如下：
淘宝商城根据企业的不同资质及经营范围，共有三种性质的店铺，申请企业需根据自身实际情况选择符合的店铺性质。
1、 品牌旗舰店：
a） 商家以企业自有品牌（？或者TM）入驻淘宝商城，所开设的店铺称为“品牌旗舰店”；
b） 该性质网店内所经营的商品，必须是同一品牌的商品。如：“美特斯。邦威旗舰店”；店内仅可销售美特斯。邦威品牌的所有商品。
2、 品牌专卖店：
a） 企业持正规品牌授权书；在淘宝商城开设的店铺，称为“品牌专卖店”；
b） 该性质网店内所经营的商品，必须是同一品牌的商品。如“美特斯。邦威”的代理商持“美特斯。邦威”正规授权书开设的网店即为“专卖店”的性质。
3、 专营店：
企业身份在淘宝商城内开设的网店；且店内同时经营多个品牌（两个品牌或以上）该类店铺称之为“专营店”。
请在完成线上申请后；按照系统页面提示邮寄资质材料
1、各种店铺分类各需要提供的品牌资质材料
以下企业及品牌资料请自行保存留底，概不退回，请见谅。
a）品牌旗舰店：
…企业营业执照副本复印件；
…企业税务登记证复印件；
…商标权证书复印件或国家商标局受理商标申请通知书复印件；
…商户向支付宝公司出具的授权书；
b）专卖店：
…企业营业执照副本复印件；
…企业税务登记证复印件；
…商标权（品牌）持有人所提供的商标权证书复印件
…商标权（品牌）持有人向商户出具的授权书或授权合同复印件；
…商户向支付宝公司出具的授权书；
c）专营店：
…企业营业执照副本复印件（必须通过最近一年度的年检）
…企业税务登记证复印件（国税、地税均可）
…您所要经营的品牌清单；即需要在专营店内进行销售的商品品牌名汇总
…品牌清单中所涉及商标的商标注册证或商标在“中国商标网”（http：//sbj。saic。gov。cn/）上的查询结果的打印件
…商户向支付宝公司出具的授权书
2、专营店审核标准及审核流程
审核标准：
淘宝小二将根据商家在线申请时提交的“品牌清单”，结合淘宝商城买家需求开展审核工作。如品牌及商品符合淘宝商城买家需求则可通过审核进驻商城，＇奇＋书＋网＇如不符合则小二根据淘宝商城的用户购买行为来做判断）
审核流程：
淘宝网在收到企业的“线上申请及线下审核材料”后，将于每月10日、20日、30日分三次、集中进行材料审核。
淘宝网将于集中审核之日起的3个工作日内将审核结果，通过系统邮件回复告知申请企业（企业请密切留意在申请时填写的联系人邮箱）。
3、专营店经营范畴：
a） 商城店铺不可跨类目进行销售
b） 专营店可经营品牌数上限，将依据类目不同而不同，具体见下：
（图10…1）
如果还有其他问题可以到：
http：//list。mall。taobao。/promotion/activity/question。htm# 进行查询。
商家准备的事项列表：
（图10…2）
第二节热销产品的调研
你的产品是否适合在淘宝销售？在淘宝热销的产品有哪些？如果做一个热销产品明星，这些都可以由软件来帮助你进行数据分析和统计。
第十一章家具专卖店的配合
兵法要旨：
善攻者动于九天之上，善守着藏于九地之下
………………《孙子兵法》
家具是比较大件的产品，而且价格也比较高，对于一个家庭来说购买家具都是要经过群体决策的。很多年轻人网络上了解到信息，周末的时候全家出动到各个家具城进行目标搜索，对于网络营销而言大宗的家具采购是需要专卖店进行配合的。他们要确实了解和体验家具的真实颜色和材质、功能、是否异味等，还要听从导购给予的一些搭配的问题。所以本章的重点在于导购如何销售产品，如果对导购进行培训。关于专卖店和网络销售产品价差问题，很多公司有不同的解决方案，最主要采用还是统一价格，但是对于内部的导购来说给的提成不能少，这样才能提升导购的积极性；对于加盟的代理商来说如配合你的网络营销才是关键，从经验和长期合作的关系来看，应该采用甩单的支持，就是厂商获取的订单只要该地区有代理商就要无条件的转让给代理商，让代理商进行发货、维护客户关系、处理售后问题，这样你每个地区的代理商都为踊跃支持你的网络营销体系，终端客户也得到了实惠、售后服务也放心多了，毕竟是本地化服务嘛。
第一节招商
专卖店依靠厂商进行直营发展比较慢，可以引入特许加盟的方式进行快速扩张，这对于厂商来说扩大了知名度，拓展了营销额渠道。所以厂商可以通过很多渠道进行招商活动，一般采用�