按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
他和钱盛元，曾经既是对手，又是好朋友。那个时候，他们都在德科的销售部门工作，因为一个姓“金”，一个姓“钱”，所以，被人称为“金钱组合”。
他们两个人，也的确是一对亲密无间、无话不谈的好朋友、好兄弟。说他们是对手，那是因为两个人职务同级，分别是销售一科和二科的科长，所以，无论是在工作中，还是在政治思想上，总是把对方设定为假想敌，你追我赶，互不谦让，力争进步。
当然，这样的“对手”，却是一个良性的名称。
2001年，德科改组选举在即，两个人都摩拳擦掌、跃跃欲试，准备竞选主管销售工作的副总一职。就在这个时候，有人举报说：“钱盛元私自挪用巨额销售款，进行投资炒股。”
于是，钱盛元被撤职，待岗，接受调查。不久之后，企业改组选举，金建军顺利当选德科副总，主管销售工作。
又过了一段时间，钱盛元的经济问题终于调查清楚了，组织上还他一个清白，说他是被人陷害的。但是，这有什么用？诸事已晚，改组选举工作已经结束，新的领导班子已经渐入正轨。而他，官复原职，但一下子却变成了金建军的属下。
这个落差，让本来就心高气傲的钱盛元有些接受不了，自然也就刻意地与金建军保持着距离。这个时候，德科内部又有一些别有用心的人，放出谣言，传说那个举报陷害他的人，就是金建军。
这更让他胸闷不已，起初，他也不信。但是后来，谣言越传越真，“三人成虎”，也不由他不信了。有一次，他实在忍不住，跑去质问金建军。双方在言语之间，产生了激烈的冲突。于是，两个人的关系一下子就从水*融变成了水火不容。
没过多久，钱盛元离开了销售科，调去武汉中转供应站工作。2005年，他又正式辞职，离开了德科。
……
“什么时候，也应该找个机会，与老家伙再见见面，喝喝酒了。”不知道为什么？金建军感觉一阵阵无法自抑的头疼，嘴里禁不住呻吟了一声，然后用手轻轻揉抚着额头，长长地叹了一口气。
与此同时，程亚也正在她的公寓里面，轻抚着额头，长长地叹了一口气。
桌子上面堆满了客户资料，但是，真正有用的信息却只有那么一点儿。她在一张纸上写下了几个名字，然后统统都打上了一个大大的问号。
秦歌？
圆胖老头？
连老板都肯定了华中市场上，将会有一个大动作。那么，这件事情的端倪肯定就落在这两个人的身上。可是，我怎么样才能得到这些重要的信息线索呢？
她的眼睛突然落在自己右手边的一张名片上。那张名片上面印着——秦歌，北京德科，销售执行总监。TEL……
“打电话给他？问他：嗨，你从北京跑到武汉，是因为有什么大项目么？”她自言自语了一下，转而笑笑：自己真是犯傻。
再往下看，是他MSN的邮箱号码，她的脑中忽然灵机一动，有了主意——在网上，匿名加他为好友！
说干就干，程亚兴奋起来，马上登录上网，用自己的私人邮箱加秦歌的MSN邮箱为好友。
他的邮箱是开放式的，任何人可加。
“可是，接下来应该做些什么呢？”第一步做完，她的嘴里嘟嘟嚷嚷，仔细斟酌了半天，还是没有一个具体可行的方案。
此时，她倒希望对方在线，会主动发邮件询问一句：“你是谁？”
事与愿违，他并不在线。
这让她有些气馁，傻乎乎地盯着电脑屏幕，等了一会儿，那股兴奋劲慢慢消退，困意倒是一点一点地起来了。 电子书 分享网站
第六章：几度交锋。（1）
程亚正式开始着手联系姜大中。
姜大中是湖北襄樊人，在武汉成立了一家名字叫做捷通的能源产品代理公司，只要翻查一下电话簿，毫不费力就可以在黄页上面找到捷通的联系方式。
捷通的秘书谨慎而又礼貌：“您好，我们姜总正忙，如果方便的话，请您留下姓名和联系方式，我们会再次联系您的。”
千篇一律的答复，就像事先设定的答录机一般。程亚苦笑着，看起来，这又是一个秘书挡道的主。无奈之下，她也只有依言留下了姓名和联系方式，等待回音。
金建军从酒店过来，与张军他们见了一面。他的级别比张军高，但是因为不属于同一个部门，彼此之间除了假模假样的客套之外，也没有太多的热情。
“老板，早。”看到金建军过来，程亚赶忙迎了上去，请他坐下。
金建军点点头，脸上流露出祥和的笑容。
他走到近处，坐下来，看见程亚正在准备捷通公司的资料，做功课，不由地微微一笑道：“姜大中这个人比较容易接触，但是，并不说明他这个人很容易搞定。你要记住：商场上，没有朋友，也没有敌人。凡事都要依靠自己，小心从事。”
他的话，让程亚一头雾水，心想：姜大中这个人比较容易接触？可是，我现在连秘书这一关都没有过，怎么能算好接触呢？商场如战场，没有朋友，倒是合情合理，可是为什么要说没有敌人呢？
金建军好像看透了她的心思，笑笑，继续说道：“商场之中，利益是首位。商战，也就是利益之战。期间，为了争夺利益，无论是供应、采购、竞争对手或是中间商，都存在着相互牵扯、制约的关系。”
“俗话说的好，敌人的敌人即是朋友。当这些关系纠缠、错综在一起的时候，所有的朋友都有可能是敌人，而所有的敌人也都有可能是朋友。换而言之，也就是没有朋友，更没有敌人。因为，所有的角色总会在不断地变换。”
“我明白了！”程亚若有所悟地回答道：“在众多关系并存的情况下，即使是最强劲、最可怕的敌人，也有可能成为帮助自己成功的朋友。”
“嗯，一个聪明的销售人员，就应该要学会如何把对手的不足，变成自己在谈判桌上的筹码。”金建军赞赏地点点头。
眼前这个26岁的女孩子，一点即透，悟性极高，她懂得思考，善于学习，有冲劲更有韧劲，是一个极其适合摆放在销售前线冲锋陷阵的将才。
他在她的身上，好像看到了另外一个人的影子——那就是，他的得意弟子：秦歌。
秦歌与她同年，一样的聪明、好学、能冲能打，有计谋，也是个将才。
金建军微微一笑，让这两个人遭遇在华中，想必会有一场精彩的较量。这一刻，他更加坚定地觉得：当初，安排程亚到华中这个必争之地的决定是正确的。
程亚想了想，又问道：“可是，无论在什么时候，总会有一个离你最近，最需要针对的关系，那算是你的敌人吧？”
金建军摇摇头，说道：“商场并不是真的战场，永远没有你死我活的必要。即使真像你说的那样，那么最好的解决办法，并不一定是完全地消灭，而是双生双赢，让彼此都获取利润、得到好处。”
“双生双赢？都获取利润、得到好处？”程亚蹙紧眉头，有些疑惑地说道：“可是听起来，好像太理想化了。”
金建军没有回答，只是抬起头，看着程亚办公室的窗外，若有所思地说道：“也许，很快你就会明白的。”
顿了顿，他又暗自咕哝了一句：“也许，这真的是太理想化了。”
这句话，程亚没有听清楚，她也没有再问。办公室里安静下来，她顺着金建军的目光，望向窗外。
窗户外，是茫茫一大片的长江水，奔流而不息。江面上，来来往往，很多船只，有些顺流而下，有些逆流而上，每一艘都顺着自己的方向，朝着自己的目标，不停地前进。
坐了一会儿，金建军收回了眺望江水的目光，站起来说道：“你忙吧！我还有事，先出去了。”
金建军走后，程亚仔细思考了一番：双方公司与钱盛元、姜大中这些代理商之间的合作，还有可能是双赢的结果。但是，公司与德科、创新能源、CBD或者其他一些竞争对手之间，怎么可能会有双赢呢？
正想着，忽然有电话进来，原来是捷通公司的那位秘书小姐。
“程小姐，您好……”
程亚压根儿也没有想到姜大中这么快就会约见她。想起老板所说的话，她不由感叹道：“比起钱盛元，他的确好接触多了。”
第六章：几度交锋。（2）
下午五点，程亚如约准时前往姜大中的捷通公司进行拜访。捷通公司位于汉口前进四路的电子一条街附近，那是一幢独立的二层小楼。之前，曾是一个经营日用百货的小商场，2005年，姜大中从襄樊来到武汉，斥巨资买下这个产业，成立了捷通。
姜大中的秘书把她迎到一个接待室里坐定，然后说道：“不好意思，程小姐，我们姜总正在会见其他两位客人，请您稍等。”
程亚听出声音，知道这就是之前电话联系的那位。
这个女孩年纪蛮轻，长得也漂亮，穿着一身得体的米色裙装，显得青春洋溢，说起话来彬彬有礼，言行举止大方，却又不失精干。
她给程亚泡了一杯茶，走过来说道：“程小姐，这是我们湖北名茶——*毛尖，浓香怡人，十分鲜爽，请您一定要品尝一下。”
程亚连忙起身，接过杯盏，道了一声“谢谢！”
女孩笑了笑，又说道：“程小姐，我叫茱丽叶，有什么需要，请您尽管吩咐。”
程亚再次道了谢，茱丽叶便转身走向不远处她的办公桌，坐下工作。
那杯*毛尖的香氲高而久远，喷鼻而来，令人微醉。再观杯中茶汤清澈见底，色泽翠绿油润，叶细秀匀直，嫩而明亮，赏心悦目。程亚浅浅地饮了一口，果然是滑而鲜爽，回甘醇厚。
好茶！她的心里不由地暗赞了一声。
正在这个时候，对面办公室的门“吱呀”一声打开了。一个圆胖结实的人哈哈大笑着，从里面走了出来。
圆胖老头？
程亚一愣，发现从那个房间里走出来的人正是那天在国际俱乐部与钱盛元，还有秦歌一起用餐的那个人。
紧跟着圆胖老头出来的是两个年轻人。其中一个稍长些，长相精瘦，嘴巴里虽然跟着那个老头打着哈哈，说笑着，但是眼神中却自然地流露出一种倨傲的神采；另一个人很高大，身材也比较魁梧，他是满脸堆笑，一副谦恭的表情，说笑起来，显得自然大方，爽气得很。
程亚知道这三个人中，一定有一个就是姜大中。可是，到底哪一个才是呢？那个圆胖老头吗？应该不是，她自己马上否定了。
很难想像，如果圆胖老头是姜大中的话，之前在国际俱乐部，那两只华中市场上的“猛虎”怎么可能心平气和地坐在一起，与德科的销售执行总监秦歌进行商晤。
她暗自琢磨道：剩下的两个人中，姜大中到底是那个倨傲精瘦的人？还是那个谦恭高大的人呢？
那三个人边走、边笑、边说话，走过接待室的时候，不约而同地往房间里面看了一眼。
那个圆胖老头最先看到程亚，先是一愣，随即意味深长地朝她笑了笑。
程亚赶紧站起来，很有礼貌地朝他点点头，微笑了一下。
那个倨傲精瘦的人看到她，皱了皱眉头，然后面无表情地快步走了过去。最后那个年轻人经过时，也朝她微笑着，点了点头。
程亚突然有了定论——姜大中，应该就是走在最后的那个年轻人。
这个定论难免让她有些惊讶！一直以为像姜大中这样数一数二、有名的代理商，应该是一个“叔叔伯伯”级的人物。哪想到他会�