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我回答道：“嗯，这个问题我还是很有把握回答的。对于金融的‘神’，虽然专家有很多
不同的解释，但是，那些解释基本都是大同小异。金融的‘神’，是‘钱的运转规律以及钱
和人和企业之间互动关系’。”
太傻接着说：“你们学金融，是把学习的重心放在努力去掌握原理、理解那些最根本的
规律上，还是放在学习销售股票的步骤上？”
我回答说：“理解金融的实质理念，是最重要的。当然，那些方法步骤，虽然也重要，
但是，掌握原理理论才是核心，因为很多方法必须随着不同的环境进行变化，只有能够掌
握金融最根本规律的人，才能设计出最完善的操作范式。比如，一个企业
IPO，到底采用哪
种模式，这个虽然有很多所谓的案例总结，有很多书籍指导，但是，最终落实到某个具体的
实践操作的时候，你不能简单地套用任何一个案例，而是必须重新用理论去分析，用数据去
证明，在此基础上，设计最合理的操作模式。”
太傻说：“你看，你其实自己就可以很清晰地把握一个事物的形和神的区别。我们再换
一个角度继续谈。你应该很熟悉股票，你看，股票市场上，有那么多人都在炒股，有的人
自己按照自己的直觉买卖，有的人按照所谓的内部消息来行事，还有的人每天看报纸分析
文章，希望从中找出规律。你是学金融的，你看这些人有本质的区别吗？他们最大的问题
在哪里呢？”
我回答说：“这问题简单，很好回答。不管你刚才说的那些人怎么弄，他们都逃不出‘业
余’的范畴。就算有的人运气好，有的人读了许多书，也仍是业余的做法。一个股票市场的
发展，变化，不是一个人看看报纸，看看书可以弄明白的。只是靠这些方法，就算一个金
融学博士去炒股，也会亏得一塌糊涂。但是，真正的机构投资者就不一样，他们有一群专
业的人，每天在拼命地研究各方面问题。他们不仅仅看报纸，还分析报纸，不仅仅看新闻，
还系统地整理新闻。他们不会因为一个什么消息而简单草率地做出某个决定，他们用各种模
型分析，并且得出最合理的结论，在最合适的时候，买入最合适的股票，这就是机构投资者
和散户的本质区别。那些散户，就是自己瞎琢磨，他们其实什么都不懂，亏损者也多是这群
人。最终，钱都被机构投资者赚去了。当然，有的投资机构也做得很差，它们一样难逃亏损
的命运。但是，总体上而言，投资机构是按照实实在在的方式，认真做分析研究的。”
太傻接着说：“你看，你把这些你熟悉的问题，分析得这么透彻，为什么看不清留学上
的问题呢？你现在眼中的文书、套磁、选校、教授，都是一个一个独立的环节，它们在你
的眼中，就是那些散户心中的报纸，就是那些人眼中的所谓的消息。如果一个人没有能力
把这些信息、资源用最专业的方式整合起来，他怎么也不可能获得好的结果的，对吗？”
我还是很迷惑，太傻究竟想告诉我什么呢？我问道：“太傻，你是想说，其实每一个做
留学申请的都是一个散户，自己在瞎琢磨，太傻咨询这样的专业的机构，是机构投资者，会
用最专业的研究方法，保障获得最好的结果，对吗？”
太傻很用力地摇头：“不是。我的意思是，每一个人，在他自己做申请的时候，不要把
目光局限在诸如文书，诸如套磁，诸如教授这样的环节上。事实上，这些环节都只是留学
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申请的一个个组成部分，它们都是为了一个目的而出现的，彼此间没有本质区别。因而到
底谁先做，谁后做，谁多做一些，谁少做一些，都是最次要的事情。更重要的，你要真正
明白你在做什么，到底你要获得什么。打个比方，你若是一个机构投资者，会把每天看一
个相同的证券时报作为必做的功课吗？”
我点点头“没有任何两家机构投资者会用完全一样的方法，运用相同的信息资源去判断
事情。更重要的是理解，到底要什么信息，怎么分析，达到什么结果。如果只是去模仿领先
者，最终肯定是失败。”
太傻点点头说：“留学申请也是一样，为什么两个申请者要按照一样的程序去操作留学
呢，你为什么一定要把留学分成选校，套磁，文书，这样的步骤呢，他们其实做的不是同
一个事情吗？”
我还是无法透彻地理解。说白了，就是我不懂太傻刚才的话。
太傻接着说：“好了，我们说得更加明确一些吧。我问你一个问题，你之前的三周，做
的专业研究，是不是做了很多笔记，看了很多书，有了很多收获，大幅度提高了专业水平？”
我点点头。
太傻接着问：“那你的简历做好了吗，和一年前的简历相比，你现在的简历有什么变化
吗”
我点点头：“做好了，我记得你第二次谈话的时候，曾经说过，简历，申请表，要比文
书的价值大得多，他们是最直接的向教授反映你价值的环节。所以，我已经重新制作了简
历。虽然我只做了三周的学习，但是，我的简历已经完全变样了，我比去年多了很多更深
入的东西。我按照你说的，把我现在所有的新的理解，新的认识，全部融会到我以前的工
作经验和研究经验的项目说明中。虽然我简历的条目没有发生变化，但是，每一个经历的
价值都深入了很多。我现在看我的简历，就有一种很不一样的感觉。今年的简历可以说完
全进入到一个全新的层次，我完全变成了一个和以前大不一样的人。而且，这种变化是真
实发生在我自己身上的变化，绝对不是文字上的变化。我现在看自己以前做的每一个项目，
都有全新的，完全不一样的感觉。我的新简历把我的这种感觉如实地表达出来了。”
太傻很满意的点点头：“那你的文书准备怎么写呢？”
我有些错愕，于是反问他：“你说我应该怎么写呢？你曾经说，文书要写的是自己的‘肉
丝’，其他的东西都不用。我在想，到底用一个什么样的开头，会显得肉丝更大一些。”
“你这个想法本身就是有问题的。
”太傻打断了我的话，“你这样想，如果你是一个教授，
你从文书里面最想看到的是什么，你会很期望看到一个优美的开头吗？你会期望什么呢？”
我摇摇头。我又不是教授，我怎么会知道得那么清楚呢。
太傻沉吟了一下，说：“其实教授招人和一个公司招员工，一个老板招民工，没有什么
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本质区别。招收留学生这件事，对教授来说，就是一种招聘。对学生而言，就是一种求职。
对吗？”
我点点头。当然是这样的，我一直是这样认为的。
太傻继续提示：“好了，你要是能理解这个，问题就简单了。这样说吧，假设你是你们
公司的一个主管，负责一个小部门，你现在要招一个助手，于是你在
51job上发了广告，结
果有很多人给你发简历了，你会怎么做？”
我回答：“我会看他的简历，看他以前到底有没有这方面的经验，到底有哪些经验，然
后我会选我喜欢的人面试，确定我的判断正确与否，并了解他是否还有别的优点和缺点。”
太傻接着说：“要是所有的申请者都随简历附上一片自诉文章发过来，你会看吗？”
我说：“我会先依照简历，把比较喜欢的挑出来，然后按照喜欢的顺序，看看这些被挑
选出来的人的个人陈述中有没有特别的优势，有没有没在简历中体现出来的优势，这样会便
于我进一步的筛选，因为只能招一个人呀。”
太傻接着问：“你会在意这个文章是用什么纸打印的吗？”
我摇摇头：“我又不是在招秘书。”
太傻接着问：“要是你一天已经看了
10篇大同小异的自述文章了，当你看
11篇，你会
仔细阅读吗，如果会，你会注意哪些内容呢？”
我说：“其实，这类文章就好像某些官方报告，开头、结尾都是没用的废话，我会跳过
所有的乱七八糟的陈述、经历、感想、感悟、未来的计划——这些，谁都会写得很漂亮，
但实际上没有任何作用——我会直接看他是怎么描述自己在简历里面提到的那些项目经验
的，我尤其想知道他们在这些项目中，到底参与了哪些部分，做了多少事情，遇到了哪些
困难，又是怎么解决困难的。这些最能体现一个人解决问题的实际能力，也最能体现一个
人的价值。”
太傻点点头，接着问：“你会注意到他写错一个单词或者打错一个标点吗？”
我说，“当然不会了，我又不是语文老师，怎么会管那个呢？”
太傻打断我，说：“你看，你现在已经知道文书要写什么了！”
我有点迷糊。带着疑虑，我接着问：“你是说，文书，都不用管开头，结尾，不用有什
么经历，陈述，感想，未来计划，只要把自己实际做事情的过程和具体环节写出来就够了？”
太傻用很奇怪的眼光看着我：“你说呢？不写这个，你想写什么？难道你会在招聘一个
人的时候，你会去管他高考怎么辛苦考上重点大学的吗？你会去管他怎样在晚上学习到
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点吗？你会去看他所谓的对金融学的深刻感悟吗？你会想看这个人是不是在大学里面参加
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了很多体育活动，有很多特长吗？你会去在意这个人到底说了多少未来的宏伟目标吗？”
我点点头：“是的，越是看起来写得漂亮的文书，越是没有什么意义，它们通常是由所
谓的个人经历，专业的感悟的等文字堆砌出来的。这类文书的典型可以举出不少，比如，‘My
diligence in the coursework resulted in my top 5％ ranking in my class。 As our school’s grading
system was unusually strict； my GPA failed to be as good as I would have desired。 But I would
like to call your attention to my performance in my specialtyrelated subjects。 My GPA would
have been much higher if I maintained my academic momentum of the first two years。’；或者‘It
is my belief that life should be a constant process of selftranscendence and an attempt to arrive at
new heights。 In this quest for personal fulfillment； the advent of every single day constitutes a new
starting point for me。 With this belief； I have made important achievements in the days gone by。 It
is again with this belief that I have forced myself to embark on a new journey of challenges。 ’这
些文字，要是我是教授，估计读得都吐出来了。其实申请和找工作都是一样，没有什么人
是可以靠说漂亮的话获得录取的，教授对这些伎俩清楚得很，现在的教授也很现实。我曾
经遇到一个教授，在一次面试前，他和我说‘别对我说什么你的经历，我又不是你追的女
朋友；你也别和我说你有什么诸如勤奋的优点，会有人说自己不勤奋吗？也别和我说什么
个人理想，未来计划，我要是认为你合适，我会告诉你要做什么；你只要告诉我�