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“奴婢刚才也试探过了，这次却不是，而是看重了咱们银行兑票的作用，说是以后做生意再也不用揣着银子到处跑了，安全又保险。”
“好啊！”菊花关重重地拍了一下桌子，然后站起来在屋子里转着圈，对杨凌说道：“三弟，看来这一次真是错有错着，没想到别那些人一搅合，居然打响了我们银行的名气，给了这些商人信心，三弟真是好眼光。”
杨凌眼中却无一点喜色，只是继续思索着晋北商帮，下面会出什么招。
“三弟？”菊花关用手在杨凌面前晃了一晃，问道：“三弟，你这是怎么了？现在商人对我们银行有了信心，都将钱存进来，这是好事啊，你怎么还愁眉不展的样子？不是你说，咱们银行做的就是一个信心吗？现在看来这些商人对我们银行有了信心了啊。”
“没错，信心是银行立足的根本！”杨凌点点头说道：“有了信心，咱们的兑票才能作为他们信赖的东西，有了信心，不过是一张薄薄的纸就可以当前用。”
“对啊，现在效果已经出来了，你怎么还……”
“我担心的不是这个，”杨凌忧虑地说道：“我来问你，他们明明有的是钱用，可是那么多铜钱的重量，换成正常的人来说，肯定自认倒霉，与我们协商，付一点利息，就算揭过去了，可是他们不，他们依旧将所有的钱都给运走了，那是因为他们本来的意思就是掏干我们的资金储备，让我们无钱可贷。现在他们虽然拿走了这些钱，可是转眼间，我就吸收到了那些商人的存款，这样的周转资金依然很充足。”
“你是担心他们会故伎重演，再来贷一次大额的钱，彻底抽干我们的资金？”
“有一点，但是如果换我来的话，同样的招数我不会用第二次，下一次我估计，他们肯定会玩一把更大的，而且一定不会这么直接面对面，而是抽身而去，站在一边看热闹，就算到最后皇上要清算，也找不到他们的头上。”杨凌担忧地说道。
听了杨凌的分析，菊花关也露出了深思的表情，良久，似乎也没有更好的办法，这才问道：“那三弟，依你之见，我们该如何应付他们下次的威胁？总不能就这么被动挨打吧？”
“不然你想怎么样？现在我们除了等待别人的出招，根本不可能做到主动出击。唯一能让我们保持不败的就是要维持我们的信用，让我们的周转资金充足。”
“你的意思是，从现在开始，我们只接受存款，不接受贷款？”菊花关试探地问道。
杨凌白了菊花关一眼，鄙视地说道：“这种猪办法，你怎么可能会想到的？我前面刚说过要维持信用，你后脚就说不贷款了，这不是打自己脸吗？”
菊花关讪讪的，只好又问道：“那三弟，怎么能保持资金的充足呢？”
“没办法，只好借了！”杨凌双手一摊道。
“借？”菊花关傻眼了，“三弟，不说咱们本身就是借钱给别人的，就算是有人肯借，咱们要求的数目也不是小数目，有谁能借出这么一大笔钱给我们呢？”
杨凌不明白菊花关为什么会对借钱这么不可置信呢，换后世的话，银行之间相互拆借，那是再正常不过的事情了。“有！他们晋北商帮还有一个竞争对手，那就是扬州盐商，他们把持了全国的食盐贸易，论钱的话，不可能比晋北商帮少。”
“可是晋北商帮和扬州盐商向来是井水不犯河水，他们怎么可能会为了帮助我们，而跟晋北商帮结仇呢？”
“会！”杨凌肯定道：“首先，他们安身立命的本钱是盐，但是盐是国家管控的，可以说他们的命根子在皇上手里攥着，只要可以，皇上可以将盐的销售去摊薄，只要有更多的人可以来卖盐，那么他们的利益必然受损，其次嘛，就是商场如战场，这是一条逆水行舟的路，你不进就是后退，面对晋北商帮这样一个庞然大物，我不信扬州盐商们会没有去打压他们的打算。当然仅凭这两条还不足以拉扬州盐商们下水，接下来就要给这些人必要的甜头了。”
菊花关点点头道：“听你这么一说，我这心里也有底了，回头我就去禀报父皇，不过他们需要什么的条件，还得靠你去探探底了。”
“这个自然，而且我手头正好有一个合适的人可以去接触，就是不知道她现在在不在京城？”
送走了菊花关以后，杨凌立刻打发家人去苏氏商号的据点去探查，苏晴岚现在是否在京城里，还好家人传信过来，苏晴岚正好在，这让杨凌松了一口气，赶忙安排和她的见面。
第一九六章讨价还价
“杨公子，怎么忽然想到要和小女子谈生意呢，似乎我们两家除了茶叶应该没有其它重叠的生意了吧？”苏晴岚笑着说道。
“怎么能这么说呢？”杨凌笑着说道：“从此上回见识过苏小姐在生意上的种种手段，我这心里从是朝思暮想，期待着总有一天，可以和苏小姐可以好好合作一次，而不是如上回一样一开始就剑拔弩张的样子，那样就实在是太伤和气了。”
“真是多谢如此看重小女子了，只是不知道今天杨公子来找我，是要谈什么生意呢？”
“唉，苏小姐，这个我就要批评你了，怎么能一上来就谈生意呢，怎么着，也应该先听我说完对你的恭维之词嘛，这可是我想了好半天的，你不听就实在是太可惜了。”
“哦，原来杨公子还想了半天啊，看来小女子的确是应该不辜负杨公子的一番好意，那么我就洗耳恭听了。”苏晴岚捂嘴轻笑。
“咳咳！听好啊！”杨凌咳嗽一声说道：“女神！”
“杨公子，你说什么？”苏晴岚感到很困惑。
“我说，你长得好像洛神一般，可是洛神已经有人当了，不如你当个女神怎么样？就两个字而已，我一开始想了很多词语的，可是后来一想，用太多的词语就显不出苏小姐那种干练的精神出来，女神两个字真是恰如其分啊，苏小姐意下如何？”
“多谢杨公子的赞美，这两个字，小女子实在是担当不起啊！”苏晴岚谦虚道。
“当得起的！苏小姐就是我眼中的女神啊！”杨凌深知一个道理。那就是女人是一个极度自恋的动物，所有女人都抵挡不住对她的赞美。最美好的赞美之词对于女人来说就是烈酒一般，只要给她灌下去。基本她就没什么抵抗力。
不过看来杨凌的这一招显然不怎么奏效，虽然苏晴岚红着脸，表示着害羞，可是眼神清明，绝对没有因为杨凌几句好听的，就变得失去理智，哪个王八蛋说的女人的智商高低和她的胸部大小是成反比的，显然这个女人就是一个异类，胸大。智商也高，要不自己再加三个字，不知道效果会不会好一点？算了吧，“女神，我硬了！”估计顶多被她当成流氓而已。
杨凌决定还是不在这上面继续浪费口水，直接切入主题道：“苏小姐，皇上刚刚委托我开办了一个银行，这件事想必苏小姐应该已经知道了吧？”
“汇通天下！这四个字真是好大的气魄，杨公子真是想人所不敢想。真要是做成了，天下商人恐怕都要感激杨公子的。”苏晴岚夸赞道。
“哈哈，不敢当，不敢当！都是马马虎虎混口饭吃嘛。哈哈！”杨凌大笑道。咦，这个节奏不对啊，老子没绕晕她。怎么被她恭维一句，就找不到北了？
这个女人不寻常啊。这么快就看准了我自恋的弱点？杨凌赶忙再咳嗽一声，清清嗓子。准备继续说下去。
“怎么杨公子，身体不舒服吗？”苏晴岚关切地问道。
“这你也知道？”杨凌目瞪口呆，看了看自己下身，老子表现得有这么明显吗？
“算了，算了，一点小事，”杨凌挥挥手说道：“今天要跟苏小姐谈的就是关于银行的生意。”
说到生意，苏晴岚立刻摆正了脸色，怪不得男人总觉得女人是最无情的动物了，这变脸速度，是拍马也赶不上啊。苏晴岚问道：“不知是怎么样的一种生意呢？”
“我一直认为谈生意，就要应该开诚布公，不妨就将我自己的底牌告诉给苏小姐听，其实银行只是表面风光，银行是皇上内库拿出来的银钱开办的，只是，呵呵，这钱也不是很丰裕，尤其是被晋北商帮们那么一闹，现在周转资金实在是很吃紧。所以想跟苏小姐，商量一下，咱们是不是能拆借一下？”
“杨公子自己也是一方富豪，为什么不自己拿钱出来，却是想着来我这拆借呢？”苏晴岚也不说借还是不借，先问了杨凌原因。
“第一，这个银行是内库开办的，严格来说就是皇上私人的产业，现在我虽然在管理，但是不能往里面贴钱，不然，就呵呵了，第二，是因为我现在的全副身家都在城南的改造工程上，想要拿钱出来，恐怕也是有心无力，所以……”
听了杨凌的解释，苏晴岚点点头表示赞同，说道：“既然是一笔生意，不知杨公子打算出什么样的条件呢？”
“这个好办，利息就照我们银行借贷给别人的利息支付好了。”杨凌笑着说道。
“杨公子这个条件不觉得太低了吗？一般的利息可是有你们银行的两倍啊，而且一下子借给杨公子如此的银子，我自己的银子恐怕就周转不过来了，既然这是一笔生意，明显对我不利，杨公子，你说我会答应吗？”苏晴岚就连拒绝都这么含羞，这让杨凌很受伤。
“苏小姐应该知道这次借钱相当于借给皇上，锦上添花固然可喜，但是雪中送炭才是最宝贵的，苏小姐不准备再考虑考虑吗？”杨凌努力着。
苏晴岚轻轻笑着，说道：“杨公子，你说得的确没错，但是杨公子难道没听过一句话，福兮祸所伏？借钱给当今皇上，你觉得这会是一种福气吗？”
“没错，你有这种担心，也是正常的，毕竟有汉武帝的先例摆在那里。”杨凌点点头道：“这样吧，利息还是不变，在其他的地方我们变通一下如何？”
“不知道怎么个变通法呢？”
“江南那边商业繁荣，但是水网交错，运转货物都是用水道，容易赞成货物大量的损坏，我可以推动朝廷去江南修大量的路，都是水泥路，这样走陆路的话，可以将损失降低到最低，苏小姐，你觉得呢？”
“杨公子，你只知其一，其实水道运输货物的确是容易造成浸湿等损失，但是比起陆路来说，水路的好处也是不言而喻的，那就是快捷，两相比较，其实孰优孰劣，还真不好说呢！”
又拒绝？杨凌只得抛出另一个条件：“这样吧，原本银行只是准备在各省的省府开办办事点，现在我们可以在江南到京城的这一路上，凡是有名的大府都开办，方便江南商人的业务往来，苏小姐，你看怎么样？”
“的确是很吸引人，杨公子用江南同业的利益来要挟我，我不答应恐怕真不合适呢！”
“这么说，你答应了？”杨凌惊喜地叫道。
“不答应！”苏晴岚摇摇头。
靠，玩我啊！杨凌不开心地说道：“其实我觉得这两项条件已经很不错了，其实仔细思考一下，会看到里面的好处还是很多的。”
“杨公子说的这两个条件，的确是不错的，但是到我们这种家业，其实能从里面获利其实很小的，没有足够的利益，我们何苦要和晋北商帮过不去呢，杨公子，你说对不对？”
“那我手底下也没有别的筹码了，恐怕这笔生意是没的谈了。”杨凌苦笑道。
“杨公子怎么说能没有筹码呢？”苏晴岚说道：“杨公子背靠皇上，这不就是最大的筹码吗？”
“这个筹码，你不是看不上吗？”
“怎么可能呢？只是杨公子所说的那个条件，与其是一种条件，不如说是一种威胁更