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天玲传给他的《房屋订购意向书》后却提出，把“定金”改为“订金”，并且在意向书里再明确一下，如果购房者退房的，将以订金为标准向竞豪双倍赔付违约金。余竞冬在签发使用这份定稿的《房屋订购意向书》时，笑言杨隐不愧是律师，想得周到。
原本，沈蕴秋认为一次性缴纳二十万元这个标准太高，恐怕没人会来认购。出乎她意料的是，营销部电话打出的当天，公司的电话就被打爆不说，余竞冬与她的办公室的客人也来了一拨又一拨。与s市当时的项目销售时的清淡不同，随着银行个人房屋抵押贷款的放开，一夜间，人们的眼光都投向了房产市场。加之这段时间股市的不景气，有前瞻眼光的人，敏锐地嗅到了房地产市场的春风，纷纷把投在股市的钱一捆捆地取出来，砸向房产市场。
那些来找余竞冬和沈蕴秋订购的人，几乎清一色的都是有zf工作背景的人，依仗的是未来与竞豪可能存在的千丝万缕的关系，要求抢先在五十个名额里占一个份额，以便将来在开盘时，因为八八折的优惠而直接使手里房产升值。
在接待了一批客人后，余竞冬就果断地通知沈蕴秋和营销部，让大家统一口径，五十个名额已满。他敏感地觉得，如果自己不及时刹车，那么会有越来越多的人以各种各样的理由来要求提供优惠，显然他不可能一一满足。即使如此，仍每天有不少的人通过种种关系要来订房。而这种趋之若鹜的认购背后，说明人们对房屋的投资意识在觉醒，他或许可以期待这个盘子会有一个很好的销售业绩。
谭红梅就是在余竞冬做出这个决定以后来到竞豪找他的。从金玉娟房子被拆后，余竞冬和沈蕴秋去她家看望过因烫伤在家休息的她一次，已很久没见面了。
谭红梅也不跟余竞冬客套，直接说，孙市长想订两套房子，因柳梦云是竞豪的股东，所以没问余竞冬，她就应了。
余竞冬尽管内心对谭红梅的做法不满，但脸上还是笑嘻嘻地应承，问：“那这协议谁来签呢？”
谭红梅道：“我来签吧。钱先欠着，等将来可以预售时，与其他首付一起跟你算。”也不等余竞冬说话，她又说：“至于价格，你是不是可以按成本价啊？”
余竞冬笑道：“红梅，你母亲可是股东啊！这么搞法，股东利益会受损的。”
“你少给我来这一套！就两套房子，又不是让你把五十套都给了我，能有多少损失啊？！”谭红梅不屑地回驳。
“那不是这么说的。这世上没有不透风的墙，万一传出去，都要这么买，你让兄弟我怎么给你们分红啊？”余竞冬苦叹道。
“不要装相了，你呀，骗不了我。你会傻到让这种事传出去？就这么定了吧，成本价两套！”谭红梅霸道地说。
“红梅，我做事喜欢公私分明。如果，孙市长缺这个钱，我借给他。但成本价真不行。”余竞冬还真是讨厌这样的讨价还价，直接拒绝。
谭红梅当下就生气了：“竞冬，你怎么这么不知好歹呢？你以为孙庭凯稀罕你那两套房子？你把海华的地搞到手，让他老婆和许世辉损失了多少钱！到现在，他还怪我这事办得不地道。我这是给你打圆场呢！这两套房子是你的一个姿态，你明不明白！”
余竞冬也恼火了，说：“我当初要知道你们g市这么复杂，怎么都不会来！红梅，做生意就是做生意，这么个搞法，以后会出事的！我劝你也适可而止。”
谭红梅见他这般固执，冷笑起来：“你可真是个耿直的商人！难道你是第一天回来投资吗？如果真能像你说的做生意就是做生意，我真不信你在这里能赚上钱！”
话音刚落，沈蕴秋走了进来，见谭红梅也在，马上怪她怎么不来跟自己办公室打个招呼。谭红梅牵强地笑笑说：“这不想和竞冬谈完了去看你嘛。”
“那你们谈，我待会再来。”沈蕴秋忙要避开。
“不用。我们谈完了。你什么事？”余竞冬口气有点僵硬。
谭红梅欲言又止的样子落在沈蕴秋眼里，知他们刚才肯定是谈得不愉快，想将自己要说的事跟余竞冬讲，又觉得这个光景实在不适合。
余竞冬看她一副犹豫不决的样子，有点不耐，说：“你怎么回事？有事就说啊！”
沈蕴秋看了看谭红梅，又看看余竞冬还是搁下不说，只对谭红梅道：“红梅姐，既然你们都谈完了，就去我那坐会吧！”
谭红梅点头同意，两人一起去了沈蕴秋的办公室。坐下后，谭红梅就向沈蕴秋抱怨，真没想到余竞冬是这样不识趣的人。
沈蕴秋了解了他们刚刚不欢而散的原因，更庆幸自己刚刚没有口快，把徐岚要订房子的事说出来。
把谭红梅安慰了一番，又和她闲聊了一阵，沈蕴秋想起前些日子一个朋友送的一块lv的丝巾不错，就拿出来转送谭红梅，要她看在自己的面子上，别和余竞冬计较。
谭红梅收下丝巾便告辞，临走让沈蕴秋一定要好好劝劝余竞冬，该妥协的时候还是要适当妥协，只有学会入乡随俗才能把生意做好做大。
沈蕴秋认真地应了，将她送出去，才又去了余竞冬的办公室。
余竞冬见沈蕴秋重新回来，随口问：“你刚才什么事，当谭红梅面不能说？”
“徐岚打电话来也要订房。我幸亏没说，不然，你怎么下台啊。”沈蕴秋解释。
余竞冬摸了摸自己的额头道：“这是头大啊！徐岚有什么要求啊？”
“她是说想和史克结婚买套房子，想在那五十套里占个名额。另外也想帮徐峰也订一套。对了，林行长早上也打来电话要订两套。他还说，那个按揭审批的事应该没问题了。只要到时候施工进度到了，我们的证办下来后，将材料递过去就行。”沈蕴秋一口气说了好多，只有最后一个消息令余竞冬紧皱的眉松开了点。
第106章 订购风波（二）
自从徐峰介绍林家齐给余竞冬后，余竞冬与他过从甚密，不但通过s市的朋友帮林家齐的女儿进了s市的省级重点高中，还将自己在“春到江南”保留的一个单位以低于当时市价每平方两百元的价格卖给了林家齐，让他的父母可以在那里住，就近照顾他女儿读书。
林家齐对余竞冬给予的帮助当然是极其感激，在个人住房按揭贷款刚刚施行的g市，审批手续还相当严格的情况下，以最快的速度为竞豪疏通了相关关节。使竞豪成为当时第一家在g市可以在房屋取得预售证后办理按揭购房的房产企业，当然，这是后话。
目前，林家齐通过沈蕴秋传达了事情进展基本顺利的好消息，余竞冬自是感到开怀很多。当初，跟秋雅一起商量“杏林竞秋”的推广方式时，就是怕资金运作有瓶颈，才想到要弄五十个会员名额，一次付款每名二十万，可以缓解建设初期的一部分资金压力。但现在看来，不但不能全额筹到这些钱，还有可能因此损失利润空间，甚至还会得罪一部分人。
尽管余竞冬拒绝了谭红梅的要求，但他心里也明白，这事恐怕过不去。谭红梅临走让沈蕴秋传的话，也不能说没有道理，有时候，必要的妥协在所难免。无论是徐岚姐妹，还是孙庭凯、林家齐，他们所要订的房子，余竞冬最终都得照做。不同的是，对于孙庭凯的那两套，他内心极度抵触，让他有一种被迫屈服的感觉，而这又是他最讨厌的。
沈蕴秋和余竞冬两个人一顿饭吃下来，余竞冬始终一言不发，想着心事。沈蕴秋给他夹的菜，他仍纹丝不动地放着，倒是一瓶红酒让他喝了个精光。
沈蕴秋一直想打破这样沉闷的气氛，话到嘴边还是一次次地咽了回去。这几天的情形，她是极其清楚的。来要求订房的人，真的是一个也得罪不起。既拒绝不了，又接受不了。平时，这些人，你就是找上门去，他们也不会多给你一个笑脸，这会每个人都笑容可掬地要求你把意向书给他们，让他们拿到那个优惠资格，足见钱的魅力之巨大。
余竞冬偶一抬头，看沈蕴秋早已吃完，正喝着茶，便拿起桌上的手机、烟盒，说：“不吃了，走吧。”
沈蕴秋刚想叫他再吃点，他已经去吧台结了帐往门外走，她只好拿起自己的东西跟出去。
一连几天，余竞冬都很沉闷。并让许诺在公司门口设了一个接待台，专门招了一位接待小姐。凡是余竞冬自己没作交代的访客，一律推说他不在。
一周后，余竞冬将沈蕴秋叫到自己的办公室，跟她商量开盘后的定价。
“我想把原定的开盘价调整下，稍微定高一点。”余竞冬开门见山。
“多高？”沈蕴秋随意地问。
“大概比目前g市在售楼盘的均价高每平方五百元吧。”余竞冬说。
“什么？！”沈蕴秋惊得一下站了起来。
余竞冬拉她坐下来：“不要大惊小怪。听我说完。那五十套房子，除了孙庭凯、徐岚、林家齐拿走的六套，还有四十四套不是没放出去吗？我打算参照你上次在‘春到江南’三期开盘时的做法，在预订阶段就搞一个摇号产生会员。其他摇不上的，可以先存八万，开盘时享受九六折。”
沈蕴秋插道：“这跟你定这么高的价有什么关系？你不怕卖不出去啊？”
“这批会员在开盘后，即使打完折，拿到的价格也高于现在的市场均价，肯定有许多人会要求退订。我们一方面可以用这个价格试试水，另一方面可以收回一部分房源。”余竞冬平静地回答沈蕴秋的问题。
沈蕴秋被他越说越糊涂，“这会得罪更多的人。你别忘了，我们的意向书上规定客户退订要付违约金的。”
余竞冬耸耸肩，说：“主动权到我手里的时候，可收可不收，到时也是可以用来作顺水人情的。”
“那房子没卖出去，又有什么意义？”沈蕴秋觉得余竞冬这想法真有点莫名其妙。
“蕴秋，这点上你可真不如秋雅。她让天玲她们做过一个订购客户源分析，其实，来的每组客人，并非都是为自己订的，有的是帮朋友亲戚来走关系的。这就意味着，老百姓中间也有买房的需求。国人已有多久不能拥有自己的不动产了？！如今，竞豪能提供按揭的话，我相信会有更多原来想买而买不起的人来买。”余竞冬很自信。
“你闷了这么久，想出来的就是这主意？”沈蕴秋问他。
“不只如此。你让天玲将原来的放盘计划也推翻掉。具体推盘速度，等第一批订购房源开盘后，看效果再定。”余竞冬进一步说明自己的想法。
沈蕴秋不知道余竞冬的自信来自于哪里。前些天看他还焦虑万分的样子，今天却如此信心满满。她对这个市场的判断还仅仅停留在对周边市场的研究，没有余竞冬这种对大环境的审视，所以，她除了保留自己的看法，只有按余竞冬的要求去布置工作。
在沈蕴秋去找天玲前，余竞冬又嘱咐她：“定价策略不要告诉营销部的人。先抓紧安排会员摇号活动。搞得有品味些。”
几天后，一场“杏林竞秋”会员摇号的小型酒会在售楼处举行，有近两百人到场。除了已被拿掉的六个会员号，沈蕴秋为避免订购客户的质疑，又重新加了六个号，仍旧推出五十个会员进行公证摇号。当天被摇中的人，开心得像中了宝似的欢呼。其他没有摇到的人，在现场亢奋的气氛下，几乎每个人都选择了预交八万订金订购的意向。
第二天的g市日报就报道了“杏林竞秋”未开盘就已被预订两百套房